Berapa nilai rumah saya?

Foto: Activerain.com

Perumahan dulunya merupakan investasi yang cukup aman - Anda memasukkan uang Anda dan, dalam beberapa tahun ketika tiba saatnya untuk menjual, rumah Anda akan bernilai lebih dari yang Anda bayar untuk itu. Sayangnya, banyak penjual menemukan bahwa keuntungan dalam ekuitas rumah yang mereka pikir telah mereka peroleh selama tahun -tahun boom tidak lebih dari kenangan sedih.

Namun, itu tidak sepenuhnya berlaku untuk semua orang: Bahkan di pasar real estat yang brutal ini, masih ada area di mana harga perumahan tetap stabil atau bahkan meningkat.

Bagaimana Anda bisa tahu di mana Anda (dan rumah Anda) cocok? Ini bukan jawaban yang mudah. Berikut adalah enam tips untuk memberi harga rumah Anda dengan benar di pasar perumahan yang mudah berubah.

Persiapkan untuk pemeriksaan realitas
Jika Anda membeli rumah di puncak pasar (atau jika Anda menguangkan ekuitas rumah saat waktu siram), Anda mungkin berada dalam versi stiker shock versi penjual. Pakar real estat mengatakan bahwa bahkan ketika pemilik rumah menyadari bahwa nilai rumah di sekitar mereka telah jatuh, mereka sering tetap berpegang pada ide -ide yang sudah ketinggalan zaman tentang apa nilai properti mereka sendiri. Jika Anda bersiap untuk menjual, saatnya untuk pemeriksaan realitas yang serius, kata Cincinnati, penilai real estat yang berbasis di OH Lou Freeman.

Berbicara dengan lebih dari satu makelar
Ketika harga turun dan volume penjualan telah melambat menjadi menetes, mungkin sudah waktunya untuk berbicara dengan profesional real estat yang bekerja dengan pembeli, setidaknya untuk tujuan menentukan harga yang tepat untuk rumah Anda. Bekerja dengan Realtor® yang memiliki catatan hebat sebagai penjual biasanya merupakan langkah pertama terbaik.

“Sangat penting untuk mendengar apa yang dipikirkan pembeli di pasar saat ini,” kata Katie Wethman, seorang akuntan dan makelar publik bersertifikat yang berbasis di McLean, VA. “Terlalu banyak agen - terutama yang paling banyak pengalaman dalam bisnis - bekerja terutama dengan penjual, dan mereka tidak pernah mendengar keberatan yang paling umum dari pembeli."Wethman mengatakan di pasar ini, penjual bahkan mungkin mempertimbangkan untuk bekerja dengan seseorang yang terutama menjadi" agen pembeli, "atau seseorang yang berspesialisasi dalam membantu pembeli menemukan rumah. Dia mengatakan meminta mereka membantu Anda menggelar rumah dan memasarkan itu mungkin sebenarnya membantu Anda menjual lebih cepat karena mereka tahu persis apa umpan balik yang mereka dapatkan dari orang yang sedang mencari saat ini.

Alasan lain untuk berkeliling adalah memastikan bahwa Anda bekerja dengan seseorang yang tidak hanya mengetahui daerah dan pasar tetapi juga realistis tentang keadaan penjualan saat ini.

Gunakan comps Anda dengan benar
Pakar real estat mana pun akan memberi tahu Anda salah satu alat penetapan harga paling kuat yang dimiliki siapa pun adalah apa yang disebut "comps," atau daftar perbandingan. Ini adalah statistik untuk rumah yang baru dijual mirip dengan Anda, biasanya di lokasi, ukuran dan/atau fasilitas. Tetapi sementara makelar atau penilai berlisensi akan memiliki akses ke comps, tidak selalu mudah untuk memilih yang tepat atau membacanya dengan benar.

Pertama, pastikan Anda melihat apa yang sebenarnya dijual daripada apa yang orang dengan properti yang sebanding mencantumkannya. “Terlalu banyak pemilik fokus pada apa yang orang lain minta rumah mereka daripada apa yang sebenarnya mereka dapatkan untuk mereka,” kata Wethman. Dan saat Anda mencari harga jual properti komparatif, perhatikan dengan cermat tanggal kesepakatan ditutup. “Bahkan jika seorang comp baru beberapa bulan, Anda harus menerapkan data tren regional: jika pasar turun lima persen dalam tiga bulan terakhir, Anda perlu mengambil comp itu dari tiga bulan lalu dan menerapkan penurunan lebih dari lima persen untuk harga itu. Terlalu banyak harga orang pada penjualan terakhir tanpa ekstrapolasi dan mereka akhirnya mengejar pasar."

"Ada pepatah di real estat bahwa Anda tidak dapat objektif tentang rumah Anda sendiri," kata Freeman. "Itu benar. Ketika seorang makelar memberi tahu Anda bahwa rumah yang Anda beli enam tahun lalu dengan harga $ 303.500 sekarang hanya akan menghasilkan $ 285.000, Anda mungkin merasa sulit untuk percaya."

Terkadang penjual mengabaikan saran ahli karena mereka memiliki nomor dalam pikiran yang tidak dapat mereka hindari, kata Todd Huettner, broker pembiayaan real estat komersial dan perumahan. Jika Anda tidak dapat melewati nomor itu dan Anda tidak perlu menjual, mungkin inilah saatnya untuk hanya duduk di investasi Anda dan menunggu badai saat ini. Tetapi penjual yang harus melepaskan diri dari properti mereka harus menghadapi beberapa realitas keras.

“Apa yang Anda bayar untuk rumah Anda tidak ada hubungannya dengan nilainya saat ini,” katanya. “Apa yang Anda 'butuhkan untuk keluar dari rumah' juga tidak ada hubungannya dengan nilai saat ini.Fakta ini bisa menjadi pemeriksaan realitas yang keras ketika Anda menganggap Anda perlu menerima jumlah dolar tertentu pada penjualan rumah Anda untuk melunasi hipotek Anda saat ini.

Untuk menambah komplikasi pembacaan comps dengan benar, makelar Anda perlu mengetahui dan memahami situasi unik Anda. "Tidak setiap pasar menurun," kata Wethman. “Bahkan di pasar yang menurun, ada lingkungan yang baik -baik saja."

Pertimbangkan penilaian
Jika Anda masih merasa tidak percaya diri dalam analisis Anda tentang nilai rumah Anda, ada baiknya mendapatkan penilaian, katakanlah para ahli.

“Sebagian besar pemilik rumah bergantung pada makelar mereka untuk membantu memberi harga properti mereka, dan agen penjual biasanya memiliki banyak pengetahuan tentang apa yang ada dan apa yang tidak dijual di lingkungan tertentu atau pada titik harga tertentu,” kata Freeman. “Tetapi biaya perkiraan oleh penilai yang berlisensi atau bersertifikat negara yang akrab dengan lingkungan Anda dapat menghemat waktu pemasaran yang lama dan ribuan dolar dalam biaya dengan biaya dengan membantu Anda memberi harga rumah dengan benar sejak awal dari awal."

Pastikan Anda memilih seseorang yang mengerti tidak hanya daerah Anda tetapi juga tujuan Anda dalam mendapatkan penilaian. Anda ingin memilih seseorang yang bersedia berbicara dengan Anda dan menjelaskan sesuatu, kata Huettner. "Hubungi tiga penilai dan beri tahu mereka apa yang Anda lakukan, dan pilih orang yang paling bersedia menjelaskan hal -hal kepada Anda dan membantu Anda," katanya. “Jika Anda menjual rumah Anda, $ 300 hingga $ 500 layak untuk memiliki pendapat ahli independen Anda sendiri tentang apa nilai rumah Anda, dan itu sangat berharga untuk mendidik diri sendiri."

Jadilah tetangga yang usil
Akhirnya, jangan takut untuk menjadi apa yang ingin disebut agen penjual “tetangga yang usil.”” Mulailah pergi ke setiap open house di lingkungan Anda untuk merasakan harga vis-à-vis square footage, tingkat pembaruan dan sebagainya, ”kata Freeman. “Realtors mengharapkan tetangga yang usil. Jangan mengecewakan mereka.“Manfaat tambahan dari menjadi usil: Jika/saat rumah dijual, Anda akan tahu lebih banyak tentang hal itu saat Anda melihat comps.

Meskipun penting untuk mewujudkan satu -satunya jumlah yang benar -benar penting adalah harga penutupan, membandingkan daftar dengan harga penutupan rumah di daerah Anda akan memberi Anda barometer yang baik untuk arah yang menuju ke arah mana menuju dan berapa lama Anda bisa menunggu untuk menemukan untuk menemukan pembeli. “Berkendara di sekitar lingkungan Anda atau pergi online ke Zillow.com atau situs serupa lainnya dan view baru -baru ini menjual rumah dan terdaftar rumah, ”kata Huettner. “Ingat saja: Hanya harga jual tertutup yang penting."

Mungkin sulit untuk menerima nilai rumah Anda di pasar yang menurun atau tidak stabil, kata Huettner, tetapi lebih baik menghadapinya ketika menempatkan rumah Anda di pasar daripada membiarkannya merana selama berbulan -bulan jika harganya terlalu tinggi. "Anda akhirnya akan mengetahui nilai pasar rumah Anda," katanya. “Jangan menunggu pasar menunjukkan kepada Anda saat Anda akhirnya menjual. Harganya lebih banyak lagi."

Alat Evaluasi Harga Rumah Online
Pakar harga real estat mengatakan satu langkah pertama yang mudah bagi orang yang mempertimbangkan untuk menjual, atau hanya ingin tahu tentang ekuitas mereka, sedang mengunjungi alat harga rumah online. Meskipun Anda seharusnya tidak terlalu menekankan pada harga ini, mereka mungkin titik awal yang baik. Berikut adalah beberapa alat online yang dapat membantu Anda mengetahui nilai rumah Anda:

• Zillow memungkinkan Anda untuk mencolokkan alamat rumah Anda untuk menemukan properti yang baru dijual di peta area Anda. Anda juga dapat memeriksa harga daftar terbaru di lingkungan Anda juga.
• Trulia menunjukkan daftar, pengurangan harga, dan bahkan "peta panas real estat" dari harga daftar rata -rata rumah di daerah Anda. Kelemahannya: Ini menunjukkan harga daftar, bukan harga jual.
• Domania, sebuah situs web dari pinjaman pohon, menawarkan bagian "cek harga rumah" di mana Anda dapat mengetikkan alamat dan mencari tahu harga jual rumah yang dijual dalam lima tahun terakhir.
• Situs Web Real Estat Lokal: Beberapa grup real estat besar dapat menyusun daftar properti yang baru dijual di daerahnya. Salah satu contohnya adalah Crye-Leike di Tennessee; Situs webnya memungkinkan Anda untuk mencolokkan alamat untuk properti tertentu untuk mengetahui apa yang dijualnya.