Bagaimana Zillow Mengubah Pasar Perumahan

Zillow Group, yang mengontrol situs web daftar real estat yang banyak digunakan Zillow.com, diposting $ 789 juta dalam pendapatan kuartal keempat karena terus melambung dalam popularitas. Berita tentang pendapatan Zillow yang sangat kuat datang beberapa hari setelah mengumumkan rencana untuk membeli Showtime.com, penjadwal pertunjukan rumah online, seharga $ 500 juta.

Geekwire mengatakan Zillow mendapat manfaat dari keuntungan pasar perumahan, yang berjumlah $ 2.Nilai 5 triliun pada tahun 2020 - $ 2.2 triliun dari apresiasi rumah yang ada, dan $ 274 miliar dari konstruksi baru. Stok Zillow naik menjadi $ 200.60 A saham setelah laporan pendapatan minggu lalu, yang menandai rekor kelima tutupnya dalam enam sesi terakhir.

“Kami berada dalam posisi unik untuk membangun perusahaan dan merek ikonik yang mengubah salah satu industri terbesar, paling kompleks, dan terpenting di negara itu,” CEO Zillow Rich Barton tweet minggu lalu.

Meluncurkan kembali layanan pembelian rumah Zillow

Ketika Zillow terus membentuk kembali pasar berburu rumah, ia akan membuat dasar paling banyak dalam bisnis "ibuying" yang dikenal sebagai "penawaran zillow," yang membeli rumah untuk memperbaiki dan menjualnya kembali. Zillow yang dilaporkan Barron menghentikan model bisnis itu di awal pandemi Coronavirus pada tahun 2020 tetapi sejak itu mulai menambah inventarisnya.

"Sementara Zillow ... kemungkinan beberapa tahun keluar dari sepenuhnya mencapai tujuannya dari transaksi real estat yang mulus, Zillow yang lebih dekat mendapat manfaat dari pasar real estat yang tetap sangat aktif," kata analis JMP Securities Ronald Josey kepada Barron's.

Singkatnya, Zillow bertujuan untuk membuat model toko serba ada di mana pemilik rumah dapat menelusuri, daftar, dan membeli sambil memotong perantara.

“Idenya pada dasarnya adalah untuk mengambil semua biaya yang tersebar ke sejumlah penyedia layanan, dan merebusnya ke biaya satu digit yang tinggi, bukan 12 hingga 16 persen,” Laporan Laporan Alpha. “Akhirnya modelnya adalah Anda pergi ke Zillow, temukan rumah baru Anda, yang sudah mereka miliki, dan menukar rumah lama Anda. Semua layanan dari hipotek hingga judul hingga inspeksi, semuanya dalam antarmuka yang bersih dan modern."

Zillow telah melihat peningkatan antusiasme investor, menurut Marketwatch.Tomi Kilgore Com. Kilgore mengatakan biaya penjualan ke penawaran Zillow sekarang sebanding dengan menggunakan agen real estat tradisional, tetapi untuk lebih banyak nilai.

"Berhenti dan pikirkan tentang itu sebentar," analis Deutsche Bank Lloyd Walmsley mengatakan kepada MarketWatch. “Mengapa siapa pun yang memiliki jenis rumah yang lebih 'komoditas' menggunakan proses penjualan rumah tradisional versus mendapatkan uang tunai dari Zillow? Zillow mungkin berada di puncak sebenarnya menjadi pasar sejati untuk real estat perumahan."

Di sinilah ramalan Zillow akan memiliki pasar perumahan paling terpanas, dan terdingin pada tahun 2021.

gambar fstop123/getty

Mengubah miliaran pemirsa menjadi pembeli

Kenaikan popularitas Zillow bertepatan dengan ledakan keseluruhan pasar perumahan. Saat pandemi mendorong banyak orang untuk berlindung di tempat sementara atau bekerja dari rumah jangka panjang, permintaan perumahan meroket.

"Banyak orang beralih ke Zillow dengan tujuan yang sah untuk membeli rumah, dibuktikan dengan pertumbuhan pendapatan 22 persen perusahaan pada tahun 2020," tulis Kevin Stankiewicz dari CNBC. “Tapi kohort lain muncul dan menoleh ke Zillow untuk semacam pelarian pandemi, mungkin mencari rumah impian di kota baru meskipun bergerak tidak ada kemungkinan yang realistis."

Pertunjukan Komedi Sketsa Yang Mulia Saturday Night Live membahas popularitas Zillow dalam sandiwara baru-baru ini, mengolok-olok obsesi seperti kultus, aplikasi harus menarik pengguna kembali.

“Zillow Surfing telah menerobos ke tingkat budaya pop yang sama sekali baru, mengingat bahwa 'Saturday Night Live' membuat sketsa yang lucu dan bersemangat tentang hal itu akhir pekan lalu, dengan Dan Levy memimpin,” kata Barton.

Barton mengatakan kepada CNBC bahwa itu mengubah persentase rendah penggunanya menjadi penjualan melalui Zillow, tetapi itu karena jumlah tahunan yang sangat besar dari tampilan halaman - 9.6 miliar pada tahun 2020 saja.

"Tantangan kami adalah ... untuk semakin mengubah perbelanjaan itu dan memimpikan lalu lintas menjadi transaksi," kata Barton kepada CNBC. Dia menambahkan: “Kami memonetisasi persentase satu digit dari orang-orang yang datang mengunjungi kami sekarang. Itu energi potensial bagi kita yang seharusnya memicu pertumbuhan kita selama bertahun -tahun yang akan datang."