Apa daftar saku di real estat?

ISTOCKPHOTO.com

T: Ketika datang ke real estat, saya telah mendengar istilah "daftar saku," tapi saya tidak sepenuhnya jelas tentang apa artinya. Apa itu daftar saku, dan mungkinkah seseorang tepat untuk saya?

A: Juga dikenal sebagai daftar di luar pasar atau daftar eksklusif, daftar saku ditangani secara pribadi dan tidak tersedia untuk masyarakat umum. Ketika penjual menandatangani dengan makelar untuk mendaftarkan rumah mereka dalam daftar standar, mereka menyetujui praktik yang biasanya digunakan agen untuk mempromosikan dan menjual rumah. Ini termasuk mendaftarkan rumah di layanan daftar ganda, atau MLS.

Daftar MLS memungkinkan pembeli potensial dan agen penjual lainnya untuk melihat daftar online di situs penjualan rumah. Rumah yang tidak dibagikan pada MLS dikenal sebagai daftar saku.

ISTOCKPHOTO.com

Daftar saku adalah daftar real estat yang dirahasiakan.

Daripada mengandalkan pemasaran publik, daftar saku ditangani secara pribadi oleh makelar dan penjual. Kedua pihak menyetujui persyaratan dalam perjanjian pencatatan, yang menguraikan apakah daftar tersebut bersifat publik atau pribadi. Terkadang pengaturan akan menetapkan bahwa daftar hanya akan tetap pribadi untuk periode yang ditetapkan, sementara di lain waktu, itu akan tetap pribadi sampai penjualan rumah selesai.

Karena penjualan tidak akan dipasarkan secara publik dengan cara apa pun, Makelar malah akan menjangkau kontak pribadi dalam upaya untuk menemukan pembeli. Penjual juga dapat memanfaatkan jaringan keluarga dan teman -teman mereka sendiri untuk mengukur minat.

Mengapa Penjual Memilih untuk Melupakan Pemasaran Tradisional? Salah satu alasan paling sederhana adalah jika penjual sudah memiliki pembeli seperti teman atau anggota keluarga yang tertarik dengan properti tersebut. Oleh karena itu, mereka dapat melewatkan fase pemasaran dan menyelesaikan penjualan secara pribadi.

Salah satu manfaat utama dari daftar saku adalah privasi. Karena daftar saku tidak ditemukan pada MLS, mereka sering digunakan oleh selebriti dan penjual profil tinggi lainnya sebagai cara untuk menjaga transaksi real estat mereka dari mata publik. Dengan memilih untuk menghindari daftar publik, mereka tidak diharuskan berbagi foto interior rumah mereka. Daftar saku juga umum di pasar perumahan kelas atas sehingga agen dapat membatasi paparan rumah untuk pembeli yang serius saja.

Terkait: Apa itu Ibuyers, dan dapatkah mereka benar -benar menaikkan harga real estat?

ISTOCKPHOTO.com

Daftar saku dapat berdampak negatif pada industri perumahan.

Sementara daftar saku secara teknis legal di seluruh negeri, National Association of Realtors (NAR) secara resmi melarang daftar saku dengan kebijakan kerja sama yang jelas pada tahun 2020. Ini berarti agen real estat yang terlibat dengan asosiasi mungkin tidak menggunakannya. Agen real estat memiliki sertifikasi profesional tetapi tidak harus anggota NAR, yang berarti mereka tidak terikat oleh kebijakan organisasi. Namun, agen penjual berlisensi adalah dengan definisi anggota NAR.

Agen real estat diwajibkan oleh kode etik untuk bekerja dalam kepentingan terbaik klien mereka, tetapi para kritikus percaya daftar saku sering digunakan untuk membantu agen mengamankan kesepakatan dua sisi di mana mereka menerima komisi sebagai agen pembelian dan penjualan agen pembelian dan penjualan. Meskipun ini bermanfaat bagi agen real estat, itu tidak berarti pembeli mendapatkan harga terbaik untuk properti.

Daftar saku juga dapat berdampak negatif pada pasar secara keseluruhan. Karena mereka tidak terdaftar di MLS, penjualan ini sering tidak dilaporkan. Ini berarti bahwa lanskap real estat lokal agak dikaburkan, memberi agen, pembeli, dan penjual gambaran yang kurang jelas tentang realitas pasar. Selain itu, daftar saku menyajikan masalah etika potensial karena banyak pembeli dari komunitas yang terpinggirkan dan mereka yang memiliki lebih sedikit koneksi dikecualikan dari penjualan tersebut.

Terkait: 15 Hal Tidak Untuk Dikatakan Dalam Daftar Real Estat Anda

Ada pengecualian untuk pemerintahan National Association of Realtors terhadap daftar saku.

Menurut kebijakan kerja sama NAR yang jelas, “Dalam satu (1) hari kerja pemasaran properti kepada publik, broker daftar harus menyerahkan daftar ke MLS.”Sementara daftar saku bertentangan dengan kebijakan NAR, masih ada beberapa celah yang signifikan. Jika properti tidak pernah dipasarkan ke publik, misalnya, itu tidak perlu terdaftar di MLS. Daftar "Eksklusif Kantor" juga diizinkan, yang berarti Makelar dapat memasarkannya di dalam suatu agen atau secara pribadi untuk broker lain yang berafiliasi dengan agensi tersebut.

Cara lain Realtors mungkin memperluas batasan kebijakan adalah dengan memulai proses pemasaran pada hari Jumat, meninggalkan seluruh akhir pekan untuk menemukan pembeli sebelum daftar harus dimasukkan ke dalam MLS. Periode ini dapat diperpanjang lebih jauh jika rumah terdaftar pada akhir pekan liburan. Praktik -praktik ini dapat dengan mudah memungkinkan Realtors untuk mengitari kebijakan tanpa secara teknis melanggar aturan apa pun.

ISTOCKPHOTO.com

TERKAIT: 5 pertanyaan yang tepat untuk ditanyakan kepada calon agen penjualan

Secara umum, penjual mendapat manfaat lebih banyak dari daftar publik daripada daftar saku.

Untuk penjual, daftar saku tidak menawarkan banyak keuntungan di luar privasi. Karena rumah tidak akan dipasarkan kepada publik dengan cara apa pun, pasti akan ada lebih sedikit minat dan lebih sedikit calon pembeli. Namun, satu manfaatnya adalah bahwa beberapa agen mungkin menawarkan harga komisi yang lebih rendah untuk daftar saku karena mereka tidak perlu menghabiskan waktu atau uang untuk pemasaran.

Untuk pembeli, daftar saku mungkin sulit didapat, karena Anda hanya dapat menemukannya melalui agen yang terhubung dengan baik. Bahkan jika pembeli mengetahui daftar saku, mereka mungkin harus mengunjungi rumah secara langsung karena foto tidak selalu tersedia.

Namun, ada beberapa manfaat daftar saku potensial untuk pembeli. Ada lebih sedikit kompetisi, artinya mereka mungkin bisa mendapatkan rumah dengan harga yang relatif lebih rendah jika tidak pernah terdaftar di depan umum. Untuk alasan yang sama, pembeli mungkin juga memiliki peluang lebih tinggi dari tawaran mereka yang diterima.