5 pertanyaan yang tepat untuk mengajukan calon agen penjualan

Foto: Shutterstock.com

Bersiap dan energik, agen real estat yang duduk di sofa Anda sepertinya sangat cocok untuk pekerjaan membantu Anda menjual properti Anda. Dia mencintai rumah dan lingkungan Anda, dan segera memberikan analisis pemasaran gratis, dia mengisyaratkan bahwa dia mungkin sudah memiliki pembeli di saku belakangnya.

Tapi bagaimana Anda bisa yakin bahwa dia mampu melakukan penjualan tepat waktu dan dengan harga yang diminta terbaik? Pertanyaan-pertanyaan berikut akan membantu Anda mengidentifikasi agen penjual berkinerja terbaik di antara segelintir profesional yang Anda pertimbangkan.

Terkait: 10 Tip Pementasan Rumah Sederhana Yang Harus Diketahui Setiap Penjual

1. Berapa persentase dari daftarnya yang sebenarnya dijual oleh agen?
Jumlah ini, tingkat penjualan agen, adalah persentase rumah yang berhasil dijual oleh agen dalam periode waktu tertentu dari semua daftar yang diwakilinya. Periksa untuk mengetahui bagaimana tarif tarif agen ini terhadap rata -rata yang dikelola oleh Asosiasi Realty Lokal. Pertimbangkan hanya kandidat yang laju penjualannya melebihi norma.

2. Di antara penjualan yang telah dilakukan agen, berapa rasio median meminta-untuk-penjualan?
Angka ini memberi tahu Anda sejauh mana agen mendiskon daftar untuk membuat penawaran. Realtors terkenal karena awalnya menetapkan harga yang diminta, kemudian merekomendasikan angka yang lebih rendah. Jika Anda menemukan agen secara rutin menjual rumah dengan diskon 5 persen atau lebih, itu berarti modus operandi mungkin mengatur Anda untuk harga jual yang mengecewakan.

Foto: Shutterstock.com

3. Bagaimana agen memasarkan rumah ini ke pembeli yang paling mungkin?
Siapa yang Anda bayangkan sebagai pembeli rumah yang paling mungkin Anda jual? Jika Anda pikir tempat Anda paling menarik bagi pemilik rumah yang ada di daerah tersebut, itu alasan yang bagus untuk memilih agen berpengalaman yang memiliki ikatan dengan komunitas dan jaringan koneksi lokal. Namun, jika Anda ingin menjangkau pembeli pertama kali, agen yang lebih mahir dengan pemasaran online, bahkan jika dia kurang berpengalaman, mungkin terbukti lebih efektif. Jika Anda pikir properti Anda akan paling menarik bagi pemburu rumah yang lebih muda, tanyakan kepada agen bahwa Anda sedang memeriksa apakah dia memiliki strategi media sosial atau apakah dia bermaksud untuk memposting silang dalam daftar. Mengetahui bahwa 92 persen pembeli rumah bergantung pada situs online seperti Zillow dan Trulia, banyak agen berharap rumah untuk menjual diri mereka di web, padahal sebenarnya taktik yang lebih agresif menghasilkan hasil yang lebih baik.

4. Dalam daftar online, metrik kunci apa yang dikumpulkan oleh agen, dan untuk tujuan mana?
Agen mengumpulkan serangkaian metrik dari daftar real estat online. Mungkin yang paling penting dikenal sebagai tingkat konversi: berapa proporsi mereka yang melihat daftar akhirnya dan meminta untuk melihat tempat itu? Dan inilah pertanyaan tindak lanjut: Ketika daftar yang diberikan memiliki tingkat konversi yang rendah, bagaimana agen mendiagnosis dan memperbaiki daftar sehingga mengundang lebih banyak minat?

5. Maukah Anda menandatangani kontrak tiga bulan?
Karena pasar mengalami begitu banyak shift cepat, hal terakhir yang Anda inginkan adalah dikunci dalam kontrak jangka panjang dengan makelar yang telah menyerah untuk menjual rumah Anda. Untuk agen berbakat yang mewakili rumah dengan harga murah, tiga bulan cukup lama untuk mendapatkan setidaknya satu penawaran yang memenuhi syarat.