Bagaimana kontraktor dapat bekerja dengan manajer properti untuk mendapatkan bisnis

Memiliki aliran bisnis yang mantap sangat melegakan bagi kontraktor mana pun. Dengan bekerja dengan manajer properti, yang terkadang mengelola hingga seratus properti, kontraktor dapat secara signifikan meningkatkan volume bisnis mereka.

Ketika penyewa memiliki masalah pipa ledeng, masalah listrik atau keluhan terkait rumah lainnya, mereka menjangkau manajer properti yang menyusun daftar kontraktor untuk memperbaikinya. Membangun hubungan dengan manajer properti adalah salah satu cara termudah untuk mendapatkan lebih banyak bisnis dan meningkatkan pendapatan Anda. Berikut adalah beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk mendirikan hubungan bisnis yang saling menguntungkan ini.

Di halaman ini

• Jangkau manajer properti
• Bersiaplah untuk pertemuan tersebut
• Bagaimana mempertahankan hubungan
• Video populer

Jangkau manajer properti

Bagian tersulit dari hubungan bisnis Anda dengan manajer properti adalah membangunnya. Langkah pertama adalah yang termudah: hubungi atau hubungi mereka melalui situs web mereka. Anda dapat melakukan pencarian untuk perusahaan manajemen properti di daerah Anda untuk menemukan daftar klien potensial.

Manajer properti adalah orang yang sibuk, bertemu dan berbicara dengan lusinan penyewa setiap hari. David Richardson dari PropertyManagemently, menyarankan kontraktor untuk menjual diri mereka sendiri, bukan layanan mereka.

“Saya sudah tahu betapa pentingnya pekerjaan Anda karena saya memiliki penyewa yang marah yang sudah memberi tahu saya,” katanya. “Katakan padaku siapa kamu, apa yang kamu lakukan, dan pengalamanmu. Jika saya menyukai apa yang saya dengar dan saya membutuhkan kontraktor di industri Anda, saya akan membuat pertemuan di mana kami dapat mendiskusikan lebih lanjut."

gambar ljubaphoto/getty

Bersiaplah untuk pertemuan tersebut

Karena manajer properti perlu mengkonfirmasi Anda dapat diandalkan dan profesional, pertemuan awal ini adalah yang paling penting. Tepat waktu, atau lebih awal. Bawa makalah dan lisensi asuransi, ditambah gambar dan dokumentasi tambahan dari pekerjaan Anda.

Juga bersiaplah untuk berbagi referensi, karena manajer properti akan memintanya. Jika Anda dapat menunjukkan bahwa Anda memiliki pengalaman mengelola banyak pekerjaan sekaligus, itu meningkatkan peluang Anda untuk dipekerjakan. Dan hanya karena seorang manajer properti memiliki kontraktor masuk untuk pekerjaan tertentu tidak berarti mereka tidak dapat menggunakan Anda juga.

“Kami menyimpan banyak kontraktor dalam daftar kontak kami,” kata Richardson. “Jika kontraktor utama kami sudah terlalu sibuk dengan pekerjaan, maka kami akan menjangkau kontraktor kami yang lain, terutama untuk keadaan darurat seperti restorasi kerusakan air atau kegagalan tungku."

Saat bernegosiasi dan menjual diri Anda sendiri, perlu diingat bahwa harga bukanlah segalanya. Mike Ortiz, kontraktor restorasi kerusakan air, mengatakan respons lebih penting.

“Untuk jenis pekerjaan kami, asuransi mencakup sebagian besar, jadi kami memfokuskan negosiasi kami pada seberapa cepat kami muncul untuk panggilan,” kata Ortiz. “Pekerjaan restorasi kerusakan air perlu dilakukan dengan cepat. Semakin lama Anda menunggu semakin banyak kerusakan yang terjadi pada rumah. Ada alasan mengapa sebagian besar kontraktor dalam industri ini menawarkan layanan darurat 24/7."

Bagaimana mempertahankan hubungan

Setelah Anda mendirikan kemitraan bisnis dengan manajer properti, dibutuhkan upaya untuk mempertahankannya. Ada beberapa hal yang tidak boleh Anda lakukan jika Anda ingin menjaga hubungan tetap kuat.

“Salah satu masalah paling umum yang kami miliki dengan kontraktor yang menyebabkan kami berhenti bekerja dengan mereka adalah terlambat untuk panggilan,” kata Richardson. “Saya mengerti kadang -kadang pekerjaan membutuhkan waktu lebih lama dari yang diharapkan, tetapi jika Anda secara konsisten muncul terlambat dan penyewa mengeluh tentang hal itu maka kami tidak pergi dengan pilihan.

“Bahkan lebih buruk daripada muncul terlambat tidak muncul sama sekali. Jika Anda terlalu sibuk untuk melakukan pekerjaan itu hari ini, maka beri tahu kami. Kami tidak akan berhenti berbisnis dengan Anda hanya untuk itu, tetapi kami pasti akan melakukannya jika Anda tidak muncul."

Membangun hubungan bisnis dengan manajer properti dapat membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya. Manajer properti perlu memecahkan masalah di rumah untuk penyewa mereka, dan Anda dapat mengambil untung dari berada di sana untuk menawarkan solusi.