Jangan biarkan emosi mengaburkan penilaian real estat Anda

Foto: Shutterstock.com

Agen real estat suka mengatakan bahwa pemburu rumah membuat penawaran berdasarkan harga, tetapi emosi. Baru -baru ini, Duke University menerbitkan penelitian ilmiah yang mendukung realitas fenomena semacam itu.

Apakah Anda membeli atau menjual rumah, bahkan pemahaman yang belum sempurna tentang bagaimana otak mensintesis emosi dapat membantu Anda mengembangkan (dan tetap pada) penilaian berbasis logika dari properti yang dimaksud.

Terkait: Berapa nilai rumah saya?

Katakanlah setelah 25 tahun bahagia, Anda menempatkan keluarga di pasar. Saat Anda melihat tempat dari trotoar, Anda melihat kenangan liburan dan hasil pemeliharaan dan renovasi Anda dengan susah payah.

Memang, asosiasi fond dapat membuat Anda melihat properti dalam istilah ekonomi yang lebih menguntungkan daripada warannya. Tapi Anda tidak bisa memberi harga pada kenangan. Untuk penilaian yang adil atas nilai pasar rumah, cari penilaian pihak ketiga.

Ingat juga bahwa emosi yang sebagian besar dalam proses negosiasi real estat, tidak peduli di sisi mana Anda duduk. Dan dalam panasnya transaksi, insentif kecil dapat memberikan dampak yang luar biasa.

Jika Anda menjual, tahan dengan konsesi kecil, seperti tunjangan $ 500 untuk karpet baru. Setelah Anda hampir mencapai kesepakatan, lemparkan insentif itu ke dalam campuran, karena mungkin membantu pembeli Anda merasa lebih nyaman menerima persyaratan.

Sebaliknya, jika Anda bernegosiasi untuk membeli, dengan cermat memantau respons emosional Anda sendiri terhadap taktik yang dijelaskan di atas. Jangan biarkan emosi Anda melampirkan nilai outsize ke insentif. Tanyakan pada diri Anda apakah itu benar -benar cukup untuk membuat Anda menyetujui harga jual.

Peneliti Duke menemukan bahwa bagi manusia, emosi pasti menjadi faktor penilaian. Yang terbaik yang dapat Anda lakukan adalah menyadari kecenderungan Anda sendiri terhadap irasionalitas, mengatasinya dengan berfokus pada fakta.