Tahukah Anda bahwa Anda bisa menegosiasikan ini saat membeli rumah?

Foto: Istockphoto.com

Saat Anda menemukan rumah yang sempurna, minta penjual untuk menerima tawaran Anda hanyalah langkah pertama dalam proses negosiasi. Syarat dan Ketentuan Penjualan-dan bahkan barang-barang tertentu di rumah dan di properti-juga terbuka untuk dibahas.

Namun, banyak kekuatan negosiasi Anda mungkin tergantung pada pasar. “Kurangnya rumah yang luar biasa di pasaran saat ini membuat kami berada di pasar penjual yang ekstrem,” kata Kris Lindahl, CEO dan pendiri Kris Lindahl Real Estate, yang melayani Colorado, Minnesota, dan Wisconsin Markets. Negosiasi dapat pasang dan mengalir berdasarkan ayunan dan lokasi pasar.

“Keahlian agen lokal adalah aset besar dalam hal mengetahui apa yang dapat Anda negosiasikan di pasar saat ini dan di lingkungan tertentu tempat Anda ingin membeli, karena Anda harus mengetahui pasar untuk bernegosiasi, Lindahl menjelaskan. (Dan itu hanya salah satu hal yang diinginkan makelar Anda.)

Bergantung pada pasar Anda, ini adalah beberapa persyaratan, biaya, dan faktor -faktor lain yang dapat Anda bernegosiasi saat membeli rumah.

Terkait: Bergerak? 5 cara untuk meminimalkan biaya kejutan

Tanggal Penutupan

Menegosiasikan tanggal penutupan dapat bekerja dalam beberapa cara. Menurut Lindahl, ketika pembeli terbuka untuk keinginan penjual mengenai tanggal penutupan, ini dapat membantu tawaran mereka untuk menonjol dan menjadi lebih menarik. Tetapi jika Anda yakin dengan penawaran Anda, Anda mungkin mencoba memanfaatkan tanggal penutupan dengan cara lain. “Jika penjual membutuhkan waktu ekstra, pembeli dapat memberikannya dengan imbalan harga yang sedikit lebih rendah,” jelas John Walkup, salah satu pendiri Urbandigs di New York City, N.Y.

Di sisi lain, kadang-kadang, pembeli yang membutuhkan tanggal pindah yang fleksibel. "Beberapa pembeli akan bernegosiasi untuk hunian awal properti, yang dapat membantu jika sewa mereka akan berakhir sebelum penutupan di rumah," kata Tyler Forte, CEO di Felix Homes di Nashville, Tenn.

“Ini memberi pembeli kesempatan untuk pindah ke rumah baru sebelum penutupan, yang dapat membuat proses bergerak jauh lebih sedikit stres."

Foto: Istockphoto.com

Biaya penutupan

Biaya penutupan yang terkait dengan membeli rumah bisa menjadi cukup mahal, tetapi Anda mungkin tidak perlu membayar semuanya. “Biaya penutupan terpisah dari harga, begitu banyak pembeli menganggap biaya ini adalah standar, padahal sebenarnya banyak yang dapat dinegosiasikan, terutama jika pasar mendukung pembeli saat ini,” walkup saham.

Dengan kata lain, Anda dapat meminta penjual untuk berkontribusi pada biaya penutupan Anda. “Namun, pembeli dan pengacara mereka harus mengkonfirmasi jumlah dengan bank hipotek, karena bank dapat memiliki batasan berapa banyak yang diizinkan,” jelas Mihal Gartenberg, seorang agen di Warburg Realty di New York City, N.Y.

A CEMA

Jika Anda tinggal di negara bagian New York-dan 19 juta orang, Anda mungkin dapat menegosiasikan CEMA (Konsolidasi, Perjanjian Perpanjangan dan Modifikasi). “Jika pembeli dan penjual keduanya memiliki hipotek, Anda mungkin dapat menegosiasikan CEMA, yang memungkinkan pembeli kemampuan untuk menetapkan hipotek lama dan mengkonsolidasikan dan mengubahnya dengan hipotek baru untuk pembiayaan kembali, dan dalam beberapa kasus, pembelian,” menjelaskan Karen Kostiw, seorang agen di Warburg Realty di New York City, N.Y.

“Dengan menggunakan strategi ini, pembeli membayar pajak atas perbedaan antara saldo penjual saat ini dari hipotek yang beredar (hipotek lama) dan hipotek baru pembeli,” kata Kostiw.

Rekannya, Agen Warburg Christopher Totaro setuju, dan menambahkan, “Saat membeli kondominium atau rumah keluarga tunggal dan penjual memiliki hipotek yang ada, setuju untuk melakukan CEMA dapat menghemat sekitar 2 persen dalam pajak perekaman hipotek hipotek hipotek.“Namun, ia memperingatkan bahwa Cemas dapat memakan waktu 30 hari atau lebih lama untuk diproses. Bergantung pada bank, Anda bisa menunggu beberapa bulan, jadi ini mungkin bukan taktik negosiasi yang baik jika Anda sedang terburu -buru.

Terkait: 5 hal yang diinginkan pemberi pinjaman hipotek Anda

Foto: Istockphoto.com

Peralatan

Banyak orang berpikir bahwa mesin cuci, pengering, dan kulkas semuanya secara otomatis termasuk dalam harga rumah. Namun, Forte mengatakan ini adalah kesalahpahaman umum. “Sayangnya, peralatan ini tidak dianggap sebagai perlengkapan dan tidak termasuk DPR kecuali dinegosiasikan dalam kontrak penjualan,” jelasnya. “Sangat umum bagi penjual untuk menyampaikan peralatan ini jika Anda memasukkan mereka dalam penawaran, jadi saya akan memastikan untuk meminta mereka selama proses negosiasi."

Terkait: Memilih Peralatan Dapur Utama

Peningkatan

Gartenberg mengatakan bahwa dengan rumah konstruksi baru, Anda dapat menegosiasikan peningkatan rumah dan penambahan seperti unit penyimpanan tanpa biaya tambahan. Namun, jangan sia -sia leverage Anda pada lampu, keran, dan ruang yang tidak dapat digunakan. Pemilik rumah secara keliru membayar ekstra untuk fitur -fitur ini, tetapi banyak dari mereka tidak mahal dan mudah ditambahkan.

Pertimbangkan untuk meminta ruang ekstra yang dapat digunakan, lemari dapur yang lebih tinggi, dan fitur yang akan mahal dan sulit ditambahkan nanti. Pertimbangan Lain: Jangan pergi untuk tren rumah kemungkinan akan segera hilang.

Foto: Istockphoto.com

Barang spesifik di rumah

Jika Anda menyukai barang -barang tertentu di rumah, Anda mungkin dapat bernegosiasi untuk mereka juga. “Seringkali seorang penjual mungkin pindah ke rumah baru di mana sofa tidak berfungsi, atau mereka tidak memiliki ruang lagi untuk piano mereka,” kata Lindahl. “Dalam kebanyakan situasi, tidak ada salahnya untuk mengajukan pertanyaan, karena potongan furnitur tertentu dapat dinegosiasikan dalam beberapa kesepakatan."

Forte setuju, dan mengatakan seorang pembeli termasuk mesin pemotong rumput komersial senilai $ 10.000 dalam kontrak. "Properti yang dimaksud berada di sekitar 5 hektar dan pembeli tertarik untuk membeli mesin pemotong rumput dari penjual sehingga mereka tidak perlu membeli yang baru," jelasnya.

Menurut Greg Kurzner, presiden/broker di Resideum di Alpharetta, GA., Penjual memiliki tirai jendela dan lemari es (dan juga transfer jaminan rumah). “Perahu, karya seni, meja biliar, dan bak mandi air panas sering kali merupakan topik negosiasi."

Tapi dia juga melihat beberapa negosiasi yang tidak biasa untuk barang -barang seperti jet ski. “Dan dalam satu kasus, ada masalah dengan penutupan tepat waktu karena penundaan penjual dan pembeli bernegosiasi agar penjual membayar untuk hotel pembeli."

Kurzner mengatakan pembeli juga telah membayar pajak kembali real estat penjual. “Saya juga memiliki pembeli yang setuju untuk menjaga anjing yang harus ditinggalkan oleh penjual, dan menyimpan ikan di kolam koi."