AS-adalah real estat apa yang perlu diketahui pembeli dan penjual

Foto: Istockphoto.com

Sebelum menempatkan rumah mereka di pasar, beberapa penjual membuat renovasi mahal yang mungkin atau mungkin tidak secara signifikan meningkatkan nilai jual kembali rumah. Penjual lain tidak menginginkan kerumitan dan biaya untuk meningkatkan properti mereka, dan memutuskan untuk memasarkan rumah “seperti apa adanya."

Saat Anda melihat rumah yang dijual dalam kondisi "sebagaimana adanya", apa sebenarnya yang berarti Anda harus khawatir bahwa properti itu adalah lubang uang? Adalah apa yang mencantumkan strategi yang bijak untuk penjual? Inilah yang perlu diketahui semua pihak tentang dua kata kecil ini.

Foto: Istockphoto.com

Apa artinya "apa adanya"?

Secara historis, ketika sebuah rumah dijual “sebagaimana adanya” rumah itu rusak, kata Katie Falk, mitra di tim Falk Ruvin Gallagher dari Keller Williams Realty di Whitefish Bay, Wisconsin. Namun, di pasar penjual saat ini, istilah ini tidak selalu negatif seperti dulu.

“Menjual rumah 'apa adanya,'” Falk menjelaskan, “biasanya berarti bahwa penjual ingin pembeli menerima kondisi rumah karena saat menulis penawaran untuk membeli.“Ini berarti penjual tidak ingin memperbaikinya apa pun Itu mungkin muncul selama inspeksi, katanya, mereka juga tidak ingin terlibat dalam negosiasi dengan pembeli.

Namun, pembeli yang terlibat dalam transaksi AS tidak selalu macet jika masalah muncul. “Ada saat -saat di mana inspeksi dilakukan setelah penawaran diterima pada properti 'seperti' '," kata Falk, bahwa "mengungkapkan masalah yang tidak disadari oleh penjual, seperti penukar panas yang retak di tungku atau kebocoran ruang bawah tanah di sudut yang tidak jelas.”Dalam skenario itu, ia menjelaskan, pembeli yang setuju untuk membeli properti juga dapat meminta agar masalah yang baru ditemukan diperbaiki.

TERKAIT: 8 hal yang harus dimasukkan oleh setiap daftar periksa inspeksi rumah

Sebagaimana adanya: terbalik

Bagi penjual, keuntungan memasarkan rumah "sebagaimana adanya" adalah mereka menghindari kerumitan perbaikan yang mahal dan memakan waktu di rumah yang mereka jual dan pembeli mengetahui hal ini sebelumnya. Penjual mungkin “sadar akan berpihak pada yang mungkin perlu diganti, pekerjaan batu yang membutuhkan perbaikan ... lantai kayu keras yang tergores, dan kebutuhan akan pekerjaan cat eksterior,” jelas Ellen Schwartz, broker real estat asosiasi berlisensi untuk Kompas yang bekerja dengan klien di dalam Westchester County, New York, dan Fairfield County, Connecticut. Menawarkan rumah "sebagaimana adanya," bagaimanapun, adalah cara penjual mengakui di muka bahwa rumah itu membutuhkan pekerjaan, tetapi mereka tidak mau berurusan dengan perbaikan itu sendiri. Pembeli tahu bahwa inspeksi hanya untuk tujuan informasi, Schwartz menambahkan.

Karena rumah apa adanya tidak harus rusak, kata Falk, penjual dapat mengambil manfaat dari menambahkan deskripsi ini ke daftar rumah mereka terutama di pasar penjual, ketika itu umum menerima penawaran dari beberapa pembeli. “Seiring dengan harga dan persyaratan adalah kontingensi inspeksi,” katanya. “Penjual tidak ingin [inspeksi] menjadi kontingensi sama sekali.Dengan kata lain, jika inspeksi mengungkapkan masalah dengan rumah, penjual masih tidak mau menegosiasikan penawaran asli pembeli.

Pembeli yang dengan rela masuk ke dalam kesepakatan apa adanya harus berhati-hati dalam membuat terlalu banyak tuntutan penjual. Transaksi real estat “bisa menjadi berduri,” Falk memperingatkan, “Jika pembeli meminta perbaikan dan penjual bersikeras tidak membuat perubahan apa pun."

Foto: Istockphoto.com

Saat menambahkan "sebagaimana adanya" ke daftar Anda mungkin bukan ide yang bagus

Kelemahan utama untuk mendaftarkan rumah apa adanya pada Layanan Listing Multiple (MLS), kata Schwartz, adalah “mungkin menakut-nakuti beberapa pembeli karena [penunjukan] mengirimkan pesan bahwa mungkin penjual belum merawat rumah dengan baik di rumah itu."Pembeli berharap akan ada masalah yang harus mereka tangani jika mereka membeli properti apa adanya, dan karena" pembeli tidak suka masalah, "kata Schwartz, ini bisa berarti lebih sedikit dan lebih sedikit dari penjual untuk penjual.

Pandangannya dibagikan oleh Yawar Charlie, Direktur Divisi Estates di Aaron Kirman Group di Beverly Hills, California, dan serangkaian reguler di CNBC Daftar mustahil. “Ketika pasokannya rendah dan permintaan lebih tinggi,” katanya, penjual lebih cenderung memasarkan daftar mereka “seperti apa adanya.”“ Penjual merasa sedikit lebih berdaya untuk melakukan ini karena mereka mengatakan, 'Kami berdiri teguh pada harga kami.'"

Namun, kecuali rumah itu benar-benar seorang pemecah."Deskripsi yang baik tentang properti ini sangat membantu dalam menciptakan koneksi awal ini, katanya, tetapi" Jika ... rumah itu dijual 'apa adanya,' Ini dapat mengatur bendera merah untuk pembeli dan mereka mungkin berpikir ada sesuatu salah ”dengan itu. Mereka yang mempertimbangkan untuk mendaftarkan propertinya mungkin mempertimbangkan untuk menggunakan alat digital seperti ini untuk memasarkan rumah mereka.

Penjual yang mencantumkan rumah juga mungkin juga memberikan kesan negatif kepada pembeli tentang mereka. Bagaimana dengan itu? Charlie mengatakan, pembeli yang melihat notasi adanya pada daftar “mungkin juga memiliki gagasan yang sudah terbentuk sebelumnya bahwa penjual tidak masuk akal, dan mereka tidak ingin bekerja dengan seseorang seperti itu dalam transaksi.Strategi yang lebih baik, katanya, adalah agar penjual memungkinkan pembeli membuat penawaran dan melakukan inspeksi. Setelah itu, penjual dapat memberi tahu pembeli bahwa mereka ingin menjual rumah apa adanya, dengan pemahaman bahwa mereka mungkin perlu menurunkan harga.

Terkait: 8 Bendera Merah yang harus dicari dalam daftar real estat

Foto: Istockphoto.com

Pro dan kontra dari penawaran di rumah apa adanya

Rumah apa adanya tidak selalu merupakan kesepakatan yang buruk. “Jika pembeli berencana melakukan renovasi setelah ditutup, mereka mungkin tidak begitu peduli” tentang melakukan beberapa lagi, kata Schwartz. “Mereka memiliki keuangan untuk menangani masalah karena mereka akan merenovasi sebagian besar rumah.Namun, pembeli yang memiliki anggaran yang ketat, mungkin tidak memiliki dana untuk masalah tak terduga yang bisa muncul di rumah apa adanya.

Schwartz selalu menyarankan klien untuk menunggu dalam laporan inspeksi. Isinya dapat membuat pembeli pergi dari rumah, tetapi juga dapat mengungkapkan bahwa rumah tidak memiliki masalah yang signifikan.

Charlie setuju bahwa pembeli harus melakukan uji tuntas sehingga mereka akan tahu apa yang mereka hadapi jika mereka membeli rumah, dan ingat bahwa “bahkan jika suatu properti sedang diiklankan 'sebagaimana adanya,' Pembeli masih dapat membuat permintaan untuk diperbaiki atau kredit ”jika ada masalah dengan properti. Ketika pembeli dan penjual termotivasi, katanya, perjanjian yang bersahabat biasanya dapat dicapai.

TERKAIT: Proyek renovasi rumah paling populer di Amerika-dan berapa biayanya