Menulis Surat Cinta Real Estat? Inilah yang harus dikatakan (dan apa yang tidak boleh dikatakan)

Foto: Istockphoto.com

Ketika pembeli rumah bersaing untuk membeli rumah di pasar yang panas, mereka akan mencoba segala macam teknik untuk menonjol di atas pembeli potensial lainnya. Mengirim surat bersama dengan penawaran adalah metode populer untuk membuat penjual melihat Anda secara positif, yang dapat meningkatkan peluang Anda untuk memenangkan perang penawaran.

Sementara beberapa agen real estat mendorong penulisan surat, National Association of Realtors (NAR) tidak mendukung praktik, tetapi bukan karena taktik tidak berfungsi-sering kali itu terjadi. Namun, jika Anda mengungkapkan informasi pribadi tentang ras, status keluarga, atau agama, itu dapat mendorong penjual untuk memilih tawaran dengan cara yang melanggar Undang -Undang Perumahan yang Adil. Jika Anda ingin memanfaatkan metode ini untuk membuat penawaran, teruslah membaca untuk mempelajari cara membuat surat yang menguntungkan Anda tanpa melewati garis apa pun.

Sebutkan Anda telah disetujui

Ketika penjual dapat memilih dari sejumlah pembeli potensial, mereka lebih cenderung memilih orang yang telah disetujui oleh pemberi pinjaman untuk membeli rumah. Pertama, dapat disetujui sebelumnya, dan dalam surat Anda kepada penjual, sebutkan bahwa pembiayaan Anda sudah ada. Beri penjual nama pemberi pinjaman Anda dan nyatakan jumlah maksimum yang telah Anda setujui. Pembeli yang telah disetujui adalah risiko yang jauh lebih baik daripada pembeli yang belum memiliki komitmen dari bank, dan dengan memberi tahu penjual, tawaran Anda akan menonjol.

Komentari suka yang serupa

Kemungkinannya, jika Anda menyukai rumah, Anda sudah memiliki kesamaan dengan penjual. Mungkin itu karena rumah itu duduk di danau, dan Anda memiliki perahu atau suka kayak. Jika sebagian besar halaman dipotong sebagai kebun sayur, Anda mungkin ingin menyebutkan bahwa Anda menantikan untuk menumbuhkan produk Anda sendiri. Jika Anda menawar properti pedesaan tanpa rumah tetangga di sekitar, Anda bisa mengatakan bagaimana Anda menantikan untuk mengamati satwa liar atau melihat bintang -bintang dengan jelas di malam hari. Penjual sering membentuk keterikatan emosional dengan properti, dan mereka secara alami ingin menjual kepada seseorang yang menikmatinya dengan cara yang sama seperti yang mereka lakukan.

Foto: Istockphoto.com

Memuji aspek positif

Bahkan jika rumah itu adalah fixer-atas, penjual mungkin ingin mendapatkan umpan balik tentang apa yang menurut Anda sangat menarik. Jika ini adalah rumah yang lebih tua dan kayu dalam kondisi yang baik, pastikan untuk menyebutkan betapa indahnya itu dan seberapa banyak Anda menghargai trim aslinya. Jika rumahnya kelas atas dan dalam kondisi sempurna, penjual masih akan menghargai mendengar apa yang paling Anda sukai, apakah itu pilihan lantai atau countertops kuarsa.

Hindari mengkritik

Anda hampir pasti akan merusak peluang Anda jika Anda mengkritik properti atau membuat tuntutan dalam surat Anda. Laura Henderson dari Lindsborg, Kansas, menerima surat dari pembeli potensial ketika dia menjual rumahnya di Colorado. Dalam beberapa hari pertama rumahnya ada di pasaran, ia menerima tiga penawaran, dan satu disertai dengan surat. Surat itu memuji beberapa aspek rumahnya tetapi kemudian menyebutkan bahwa cat dindingnya yang berwarna ungu muda sudah ketinggalan zaman. "Tak perlu dikatakan, saya tidak menerima tawaran itu," kata Henderson.

Lewati foto keluarga

Jika Anda melihat tempat tidur anjing dan mangkuk makanan di sudut dapur saat Anda berkeliling rumah, tidak apa -apa untuk menyelipkan foto anjing keluarga Anda ke dalam surat itu, tetapi hindari mengirim foto pasangan atau anak -anak Anda. Anda tidak ingin mendapatkan agen Anda-atau agen penjual di air panas. Hindari menyebutkan apa pun tentang usia, ras, agama, atau status keluarga Anda. Pengecualian untuk aturan ini adalah jika Anda membuat penawaran di rumah di komunitas pensiun di mana tidak apa -apa untuk mengecualikan anak -anak muda.

Jaga agar pendek

Penjual secara alami ingin tahu tentang orang -orang yang membuat tawaran di rumah mereka, tetapi mereka tidak ingin membaca kisah. Halaman tulisan tangan tunggal optimal, tetapi jika tulisan tangan Anda meninggalkan banyak hal yang diinginkan, surat cetak juga baik -baik saja. Don't Go Overboard-Flowery atau Vired Stationery dapat membuat Anda terlihat lebih putus asa daripada benar-benar tertarik pada properti.