Kata -kata untuk dijual dengan sempurna bahasa dalam daftar Anda

Foto: Shutterstock.com

Anda bangga dengan pekerjaan Anda. Tetapi validasi akhir berasal dari pembantu rumah tangga dan agen real estat. Di pasar yang tak kenal ampun saat ini, mereka tidak akan tahan dengan pekerjaan amatir. Dan mereka yakin tidak ingin membeli masalah tersembunyi, bahkan jika masalah itu disebabkan oleh do-it-yourselfer yang bermaksud baik tetapi tidak mendapat informasi.

Pemasaran rumah yang telah Anda kerjakan sendiri bisa rumit. Jika Anda mengklaim bahwa renovasi adalah "kualitas profesional," pembeli segera akan skeptis: pekerjaannya profesional, atau tidak. Dan Anda tidak ingin menyiratkan bahwa pekerjaan Anda ilegal atau tidak sesuai dengan kode bangunan lokal.

Terkait: 10 Tip Pementasan Rumah yang Harus Diketahui Setiap Penjual

Untuk menavigasi medan berbahaya ini, pisahkan kisah Anda dari kisah rumah. Kisah perang Anda tentang mengukur sekali dan memotong dua kali mungkin menghibur teman -teman Anda, tetapi kisah -kisah seperti itu akan menakuti pembeli potensial. Mereka tidak ingin membeli proyek toko Anda. Mereka ingin membeli rumah yang siap bergerak, dengan renovasi layak dibanggakan yang akan dengan mudah lulus inspeksi yang diperlukan pemberi pinjaman. Mereka akan menyukai foto sebelum dan sesudah, tetapi mereka mungkin tidak ingin mendengar terlalu banyak tentang 'selama'.

Bahasa daftar fokus pada produk jadi, bukan di latar belakang. Meneliti daftar untuk rumah serupa untuk melihat bagaimana mereka menggambarkan renovasi. Berkonsentrasi pada kondisi rumah yang dapat dilihat oleh pembeli: “Lantai asli yang diperbaiki” atau “Trim Gingerbread yang Dipulihkan."

Jatuhkan merek nama yang beresonansi dengan pasar Anda. Merek seperti Kohler bisa menjadi singkatan untuk kualitas.

Tekankan apa yang baru dalam sistem, struktur dan hasil akhir. Pembeli rumah yang lebih tua sama mengkhawatirkan efisiensi energi seperti halnya pembeli lainnya.

Sertakan garis waktu perbaikan dengan bukti pendukung izin. Kurang penting siapa yang melakukan pekerjaan daripada menunjukkan bahwa pekerjaan itu mematuhi kode bangunan.

Tawarkan Garansi Rumah. Kebijakan seperti itu adalah pembeli yang murah dan meyakinkan bahwa mereka tidak perlu membayar untuk alat utama atau perbaikan sistem untuk tahun pertama mereka memiliki rumah, kata Marta Grace, dari Grace Real Estate di Kansas City, MO.

Dapatkan foto profesional. Penelitian oleh National Association of Realtors menunjukkan bahwa 88% pembeli sangat bergantung pada daftar online untuk mengurangi pilihan mereka; 63% pembeli mengunjungi rumah yang pertama kali mereka tonton secara online. Berfokus pada kualitas, tunjukkan foto kamar dan detail close-up.

Ketentuan yang harus dihindari, menurut agen, termasuk:

Dengan cinta-Pembeli peduli tentang kondisi, bukan emosi.

Unik-Bagi pembeli, ini berarti "istimewa," bukan satu-satunya.

Diperbarui-Biasanya, ini berarti cat baru dan lapisan akhir yang dangkal, bukan perombakan substantif.

Semua proyek selesai-Ini menyiratkan bahwa Anda melakukan proyek -proyek itu. Sebaliknya, katakan “Kondisi pindah."

Karpet baru-Lantai kayu keras adalah kemudahan yang disukai, dan pembeli yang tertarik pada rumah-rumah tua akan bertanya-tanya apa yang ada di bawah karpet yang baru diletakkan-dan mengapa itu diletakkan.

Yang terpenting, jangan mencoba salju agen daftar. Max Sempowski, seorang agen dengan Divisi Properti Rumah Tua Keller Williams di Virginia Tengah, mengatakan bahwa membual tentang kecakapan DIY Anda adalah bendera merah untuk agen yang cerdas. “Jika penjual berkata, 'Saya melakukan semua pekerjaan ini sendiri,' maka agen daftar akan bertanya,“ apakah Anda pernah melakukan ini sebelumnya, apakah Anda berkolaborasi dengan kontraktor atau apakah Anda hanya mengayunkannya?" dia berkata.

Dengarkan minggu depan ketika kita akan berbicara tentang persyaratan daftar yang mendongkrak minat pembeli-dan satu kata yang bisa membuat Anda 5% lebih untuk rumah Anda.

Untuk lebih lanjut tentang membeli dan menjual rumah, pertimbangkan:

Kiat Cepat: Mengapa Pementasan Rumah Bekerja
Maksimalkan anggaran renovasi Anda
Menyewa seorang inspektur rumah sebelum Anda membeli