Apa itu Ibuyers, dan dapatkah mereka benar -benar menaikkan harga real estat?

Foto: Istockphoto.com

Jika Anda mengikuti urusan saat ini, Anda mungkin menangkap angin gencar karena video viral Tiktok di mana agen real estat menuduh model bisnis Ibuyer digunakan untuk memanipulasi harga real estat.

Intinya, ia berpendapat bahwa perusahaan seperti Redfin dan Opendoor-dan hingga beberapa minggu yang lalu, Zillow-sedang membeli rumah dan menjualnya lebih banyak lagi, yang mengarah ke harga perumahan yang lebih tinggi secara keseluruhan.

Ini adalah teori yang menarik-sebenarnya teori yang mengkhawatirkan jika Anda sedang mencari rumah-tetapi benar? Kami akan mempelajari dunia Ibuyers untuk membantu Anda memahami cara kerjanya, dan memeriksa klaim tentang dampaknya di pasar perumahan.

Apa itu ibuyer?

“Seorang Ibuyer, juga dikenal sebagai Instant Buyer, adalah perusahaan yang membeli rumah langsung dari pemilik,” jelas Tyler Forte, CEO Felix Homes di Nashville, Tennessee. Dan ada alasan mereka dikenal sebagai pembeli instan. Forte bilang mereka bisa membuat penawaran tunai, dan biasanya bisa ditutup hanya dalam 14 hari.

“Suatu kali seorang ibuyer memiliki rumah, mereka biasanya memilih untuk melakukan peningkatan rumah kecil seperti memberi rumah itu lapisan cat segar atau mengganti karpet lama.Dan setelah peningkatan ini selesai, katanya, mereka akan daftar ulang rumah dan menjualnya dengan harga yang lebih tinggi untuk menghasilkan keuntungan.

Jadi, bagaimana mereka menentukan harganya? “Perusahaan Ibuyer akan mengambil data properti Anda dan membandingkannya dengan properti rumah tetangga,” jelas Brady Bridges, seorang makelar di Real Estate di Fort Worth, Texas. Tapi jangan bingung ini dengan sirip rumah yang membeli rumah yang ditinggalkan untuk menyerah. Ibuyers cenderung lebih suka rumah yang lebih baru dalam kondisi baik yang terletak di lingkungan yang diinginkan.

Terkait: Menempatkan rumah Anda di pasaran? Buat 10 perbaikan ini dulu

Ibuyers memiliki keuntungan yang berbeda.

Foto: Istockphoto.com

Satu keuntungan yang ditimbulkan oleh ibuyer adalah kenyamanan yang mereka tawarkan kepada penjual. “Pemilik dapat menghindari pertunjukan, yang merupakan salah satu bagian paling menjengkelkan dari proses daftar tradisional,” kata Forte. Tidak perlu membersihkan dan menggelar rumah, dan menemukan tempat untuk pergi saat rumah ditampilkan.

Dan menurut Bridges, tidak ada undang -undang yang memerlukan inspeksi rumah saat menjual ke ibuyer, dibandingkan dengan inspeksi rumah wajib dalam sistem penjualan konvensional. “Ini membantu Anda menghemat sejumlah uang, tenaga kerja, dan waktu yang baik,” katanya. “Tetapi dengan saling pengertian, inspeksi rumah mungkin berlangsung hanya jika perusahaan ibuyer Anda tertarik.Jika inspeksi mengungkapkan masalah, Anda tidak perlu memperbaikinya, meskipun penawaran akan mencerminkan perkiraan biaya perbaikan.

Selain itu, sulit untuk bersaing dengan tawaran uang cepat dari perusahaan Ibuyer seperti OpenDoor. Dibandingkan dengan proses penjualan konvensional, yang dapat memakan waktu berbulan -bulan, tawaran dari seorang Ibuyer jelas menarik, terutama untuk penjual yang ingin menutup lebih cepat, atau perlu bergerak dengan tergesa -gesa.

Penjualan cepat ke ibuyer akan dikenakan biaya.

Foto: Istockphoto.com

Namun, proses cepat ini bukan tanpa kerugiannya. Menurut Forte, banyak Ibuyers mengiklankan bahwa mereka membeli rumah dengan harga pasar, tetapi ini tidak selalu terjadi. “Dalam pengalaman saya, Ibuyers akan membeli rumah dengan harga 5 hingga 7 persen di bawah apa yang akan dibawa pasar,” jelasnya. “Kebanyakan Ibuyers kemudian akan membebankan biaya layanan tambahan mulai dari 5 hingga 7 persen."

Pandangannya dibagikan oleh Kristen Jones, broker/pemilik di re/max di sekitar Atlanta, yang mengatakan bahwa Ibuyers cenderung membuat penawaran di bawah nilai pasar dan kemudian membebankan biaya yang sebanding-jika tidak lebih tinggi dari komisi yang dibayarkan kepada broker real estat real estat. Penawaran ini juga dapat dikurangi untuk menutup perbaikan setelah inspeksi Ibuyer. “Tetapi pada titik ini, penjual seringkali terlalu jauh ke dalam proses untuk membalikkan arah. Mereka mungkin telah menemukan rumah untuk dibeli, atau mulai berkemas, ”Jones menjelaskan. Pada titik ini, mereka merasa sudah terlambat untuk kembali.

“Masalah rantai pasokan, bersama dengan kekurangan tenaga kerja menambah biaya pembelian, merenovasi dan menjual kembali properti, yang semuanya mendorong biaya lebih dari model bisnis Ibuyer."Jadi mungkin lebih mudah dijual kepada seorang Ibuyer, tetapi Jones memperingatkan bahwa biayanya bisa lebih banyak dolar daripada proses penjualan tradisional.

Membeli rumah dari ibuyer memiliki pro dan kontra juga.

Kami telah membahas bagaimana Ibuyers mempengaruhi penjual, tetapi bagaimana model bisnis ini memengaruhi pembeli?

Saat bekerja dengan Ibuyers, kenyamanan juga merupakan keuntungan bagi mereka yang ingin membeli rumah. "Misalnya, saat membeli rumah yang ditempati pemilik, Anda perlu menjadwalkan tur yang harus disetujui oleh pemilik," kata Tyler. Dan jika waktu itu tidak dapat diterima, pemilik akan menolak permintaan Anda. Tapi Tyler mengatakan rumah ibuyer selalu kosong sehingga dapat ditampilkan kapan saja.

Itu juga nyaman dengan cara lain. “Mulai dari detail properti melalui penawaran hingga penutupan, semuanya dilakukan secara online selama periode pembelian rumah melalui Ibuyers,” Bridges menjelaskan. “Tidak ada biaya lokomotif atau tenaga kerja untuk Anda, dan karena menggunakan teknologi digital, banyak langkah proses pembelian dapat dilewati."Banyak pembeli mungkin menghargai kurangnya interaksi tatap muka.

Di sisi lain, tidak semua pembeli menganggap bekerja dengan makelar sebagai stres atau memakan waktu. “Seorang agen real estat yang baik bekerja sama dengan klien mereka untuk memastikan kebutuhan dan tujuan mereka dipenuhi tepat waktu,” kata Heath Clendenning, seorang agen di Highland Premier di Los Angeles.

Juga, Ibuyers dapat menyebabkan masalah bagi pembeli, terutama di pasar penjual. “Con utama bagi pembeli di pasar adalah bahwa mereka kehilangan kesempatan untuk membeli rumah karena mereka tidak dapat bersaing dengan penawaran instan ini/semua pembeli tunai,” kata Jones. Ibuyers juga dapat membeli beberapa rumah sekaligus, yang membatasi pasokan dan memaksa pembeli untuk mendatangi mereka. Juga, Ibuyers dapat menetapkan harga sendiri. Ini menghilangkan proses negosiasi yang biasanya terjadi antara penjual dan pembeli konvensional.

Terkait: 11 tugas pembersihan penting untuk diselesaikan sebelum menunjukkan rumah Anda

Adalah ibuying yang cukup besar untuk benar -benar mempengaruhi pasar real estat?

Foto: Istockphoto.com

Jadi, apakah model Ibuyer benar -benar membuat penyok di pasar? Jembatan berpikir begitu. "Ibuying sedang booming sekarang di hampir setiap wilayah utama dan tampaknya tetap berada di sistem pasar untuk waktu yang lama," katanya, mencatat bahwa kesederhanaan dan uang tunai langsung menarik lebih banyak penjual daripada yang diprediksi. “Dan dalam beberapa tahun ke depan, kita mungkin menghadapi pembuangan jangka pendek dari sistem penutupan kesepakatan saat ini."

Faktanya, Bridges mengatakan dia telah memperhatikan banyak tim real estat di beberapa bidang yang sekarang menjadi hibrida atau telah sepenuhnya beralih ke Ibuyers. Dia memperkirakan ada lebih banyak agen real estat dan tim yang ingin mengikuti.

Namun, Clendenning percaya interaksi manusia seperti negosiasi, penilaian, dan instruksi masih diperlukan untuk saat ini. “Agen real estat berkolaborasi dengan klien mereka untuk memahami tujuan dan kebutuhan mereka dan melakukan yang terbaik untuk memenuhi itu,” katanya. “Masih ada banyak variabel dan situasi yang tidak dapat diatasi oleh perangkat lunak dan algoritma."

Forte percaya bahwa Ibuyers memiliki dampak, tetapi tidak harus yang diantisipasi. “Dalam banyak kasus, Ibuyers menempati daftar ulang rumah untuk 10 persen-plus dibandingkan dengan harga yang mereka beli,” katanya. “Namun, rumah-rumah yang cenderung oleh para Ibuyers cenderung duduk di pasaran untuk jangka waktu yang lebih lama."Benar -benar cukup, Zillow mereda sendiri layanan ibuying, Zillow menawarkan, karena“ tidak dapat diprediksi dalam meramalkan harga rumah."