Bagaimana menegosiasikan harga mobil 2 mendekati

Banyak orang benci menegosiasikan harga mobil baru dan bersedia membayar sedikit lebih banyak jika mereka dapat menghindari taktik penjualan tekanan tinggi yang kadang-kadang digunakan oleh dealer. Tapi orang lain menyukai sensasi gulat lengan untuk mendapatkan harga yang terendah. Berikut ini membeli tips untuk kedua jenis pembeli.

A. Metode 'bayar lebih banyak, stres lebih sedikit' untuk menegosiasikan harga mobil:

Jika Anda menginginkan pengalaman membeli yang paling tidak stres dan bersedia membayar sekitar $ 200 lebih untuk menghindari bagian terburuk dari pengalaman pembelian mobil, berikut adalah dua opsi:

1. Lihatlah layanan pembelian mobil yang ditawarkan oleh Credit Union, Wholesale Club (Sam's Club, Costco, dll.), Layanan Jalan (AAA), Perusahaan Asuransi Mobil, Asosiasi Profesional atau Layanan Pialang Pembelian Mobil Lokal. Layanan ini menemukan mobil yang Anda inginkan dan memberi Anda harga terkunci. Anda muncul di dealer, periksa mobil dan menandatangani di garis putus -putus. Anda masih harus menegosiasikan nilai trade-in Anda dan bekerja dengan departemen keuangan dealer, tetapi setidaknya harga kendaraan ditetapkan.

2. Pilih mobil atau truk yang Anda inginkan di Edmunds.com atau truecar.com dan minta kutipan email VIN (Nomor Identifikasi Kendaraan) dari dealer setempat. Kutipan Vin adalah untuk mobil tertentu yang sudah duduk di tempat dealer. Kutipan dealer akan mencantumkan opsi warna kendaraan, pabrik, dan dealer dan harga terbaik dealer. Pilih saja penawaran terbaik. Jika Anda menginginkan kendaraan, bertindak cepat-cepat dapat dijual dengan cepat.

B. Metode 'fight-for-the-the-last-last-last' untuk menegosiasikan harga mobil:

Menggunakan informasi biaya dealer dari Edmunds.com atau truecar.com, hubungi dealer dan mintalah manajer penjualan internet. Beri tahu dealer bahwa Anda sudah memeriksa biayanya di Edmunds.com atau truecar.com. Kemudian minta dealer untuk menemukan kendaraan yang Anda inginkan. Setelah kendaraan ditemukan, tawarkan biaya faktur dealer. Mereka tidak akan menerima tawaran pertama Anda-itu saat permainan dimulai. Dealer biasanya akan melawan dengan diskon minimal dari harga eceran lengkap. Abaikan penawaran itu dan ikuti aturan ini untuk mendapatkan penawaran terbaik:

1. Bernegosiasi dari biaya faktur dealer dengan menaikkan penawaran Anda dalam kenaikan $ 50, dan tolak penawaran untuk “membagi perbedaan."

2. Jika Anda tidak dapat mencapai kesepakatan yang Anda inginkan pada pilihan warna pertama Anda, pilih warna yang kurang populer dan mulai negosiasi lagi. Biarkan manajer penjualan internet tahu bahwa warna baru bukanlah pilihan pertama Anda, tetapi jika Anda bisa mendapatkan kesepakatan super, Anda mungkin membelinya.

3. Jika kendaraan memiliki opsi yang dipasang dealer yang tidak Anda inginkan, seperti film perlindungan cat, undercoating, dll., Beri tahu dealer bahwa Anda tidak menginginkannya. Opsi tidak akan dihapus, jadi tujuan Anda adalah membayar sesedikit mungkin untuk mereka atau memilih kendaraan tanpa mereka. Cukup tambahkan biaya ritel untuk semua opsi yang tidak diinginkan dan bagi dua untuk mencapai biaya mereka. Tambahkan jumlah itu ke faktur dealer dan buat penawaran Anda.

Jika Anda telah menegosiasikan harga kendaraan baru melalui telepon atau email, dapatkan persyaratan secara tertulis (dalam email) sebelum Anda pergi ke dealer. Kemudian dorong trade-in Anda ke dealer, tunjukkan cetakan penelitian penilaian mobil bekas yang telah Anda lakukan. Minta wiraniaga untuk mengalahkan (atau setidaknya memenuhi) harga untuk trade-in Anda.

Kemudian tutup seluruh kesepakatan

Kesepakatan itu datang bersama di departemen keuangan. Jika Anda membiayai pembelian, tanyakan kepada orang -orang keuangan apakah mereka dapat mengalahkan suku bunga dan penawaran istilah yang Anda dapatkan dari penelitian. Kemudian minta mereka untuk mengalahkan penawaran harga internet yang Anda dapatkan untuk garansi yang diperpanjang dan harga vendor lokal untuk add-ons lainnya.

Sebelum Anda menandatangani surat-surat, periksa kembali penjualan yang disepakati dan harga trade-in, suku bunga dan persyaratan pinjaman. Menolak biaya tambahan seperti persiapan dealer. Jangan mengandalkan jaminan verbal.