Cara mendapatkan penawaran terbaik untuk mobil baru, lakukan pekerjaan rumah Anda terlebih dahulu

Inilah kutipan dari seorang teman saya yang memiliki dua dealer mobil: Hari-hari ini kami mendapatkan dua jenis pembeli mobil dan truk baru: mereka yang melakukan pekerjaan rumah mereka dengan meneliti biaya online kami sebelum berjalan di pintu, dan mereka yang berjalan dingin. Pembeli yang melakukan penelitian akhirnya membayar mendekati biaya faktur kami, mendapatkan persyaratan pembiayaan terbaik dan mendapatkan harga trade-in terbaik untuk mobil mereka yang sudah ada. Kami mencintai orang -orang yang berjalan dingin karena kami menghasilkan lebih banyak uang untuk mereka."

Jika Anda menikmati membayar lebih dari yang harus Anda lakukan untuk mobil baru, lewati cerita ini. Tetapi jika Anda ingin mendapatkan kesepakatan keseluruhan terbaik pada mobil atau truk baru dengan negosiasi paling sedikit yang menyakitkan, ikuti tips ini.

Kerjakan pekerjaan rumah Anda secara online

Teliti paket dan opsi trim: Setelah Anda memutuskan membuat dan model, pergilah ke situs web Carmaker untuk mempelajari apa yang disertakan dengan setiap paket "trim". Kemudian periksa paket aksesori opsional yang tersedia. Akhirnya, lihat apakah produsen menawarkan insentif seperti pembiayaan rendah atau rabat, dan baca ketentuan insentif tersebut.

Lihat biaya faktur dealer dan harga jual: Pergilah ke sebelah Edmunds.com, Truecar.com atau konsumsi.org. (Edmunds dan Truecar gratis, dan laporan konsumen berharga $ 30 untuk keanggotaan satu tahun.) Masukkan model, trim dan paket opsi yang Anda inginkan, bersama dengan kode pos Anda. Kemudian dapatkan laporan yang menunjukkan harga eceran, biaya faktur dealer, dan apa yang kebanyakan orang di daerah Anda membayar untuk kendaraan itu.

Temukan nilai trade-in mobil Anda yang sudah ada: Pergi ke Nada.com dan KBB.com. Masukkan informasi kendaraan Anda di kedua situs dan dapatkan nilai-nilai untuk trade-in dan menjualnya sendiri. Inilah tipnya: tidak ada kendaraan dalam "kondisi sangat baik" jika ada goresan, noda atau tanda -tanda keausan. "Luar biasa" berarti sempurna. Jadi bersikap realistis saat memberi peringkat kondisi mobil Anda.

Lihat opsi pembiayaan lainnya: Hubungi bank Anda, credit union, dan bahkan perusahaan kartu kredit Anda untuk menemukan tarif terbaik dan jangka waktu untuk pembiayaan mobil baru. Anda akan ditawari pembiayaan di dealer, jadi sebaiknya mengetahui pilihan Anda sebelum sampai di sana.

Dapatkan tawaran kompetitif pada opsi aftermarket: Dealer mendapat untung besar pada add-on seperti garansi yang diperpanjang, film perlindungan cat, tikar lantai dan perlindungan kain. Dapatkan kutipan kompetitif tentang semua add-on dari pengecer online. Misalnya, jika Anda menginginkan garansi yang diperpanjang pabrik, cari "Ford OEM yang diperpanjang garansi," dan Anda akan mendapatkan lusinan daftar dari dealer Ford di seluruh negeri yang bersedia menjual garansi diperpanjang Ford yang asli dengan diskon dengan diskon suatu diskon. Lakukan hal yang sama untuk tambahan aksesori seperti tikar lantai dan kargo dan pelindung bemper. Jika Anda menginginkan barang seperti film perlindungan cat, liner tempat tidur atau sealant cat, dapatkan kutipan dari vendor lokal.

Tip Pembelian Bonus

1. Jangan membeli dari dealer hanya karena Anda ditawari perubahan oli seumur hidup gratis. Layanan "gratis" itu mungkin mengharuskan Anda melakukan semua pemeliharaan Anda di dealer itu. Dan daftar layanan "seringkali mahal) dealer mungkin tidak cocok atau bahkan menjadi bagian dari jadwal pemeliharaan pembuat mobil.

2. Jika Anda hanya melakukan pembayaran uang muka kecil pada kendaraan baru Anda, sangat pintar untuk membeli "asuransi celah" untuk menutupi perbedaan antara apa yang Anda berutang dan apa yang akan Anda dapatkan jika mobil itu hancur dalam waktu dekat. Itu terutama benar jika mobil baru menempatkan Anda di bawah tekanan keuangan apa pun. Dapatkan kutipan tentang asuransi celah dari agen asuransi mobil Anda sebelum Anda pergi ke dealer. Harga asuransi kesenjangan dealer bisa dua hingga tiga kali lebih tinggi dari yang mungkin ditawarkan agen Anda.

- Rick Muscoplat, editor yang berkontribusi