Berapa yang dihasilkan oleh agen real estat per penjualan?

Foto: Istockphoto.com

T: Saya ingin segera membeli rumah, tetapi saya sudah mendengar biaya agen real estat benar -benar dapat bertambah. Berapa banyak agen real estat yang menghasilkan per penjualan, dan bagaimana agen real estat dibayar?

A: Sementara mempekerjakan agen real estat tidak diperlukan, banyak orang beralih ke agen untuk membantu menavigasi proses membeli atau menjual rumah mereka. Jika pembeli atau penjual meminta bantuan agen, penting untuk mengetahui bagaimana mereka dibayar untuk pekerjaan mereka dan apa yang Anda sebagai pembeli atau penjual mungkin bertanggung jawab.

Jadi, berapa banyak yang dihasilkan oleh agen real estat per penjualan? Jawabannya tidak sepenuhnya mudah. Itu tergantung pada beberapa faktor, seperti harga jual, kebijakan broker real estat, pasar perumahan, dan banyak lagi.

Terkait: 20 hal yang tidak akan pernah diinginkan oleh agen real estat di rumah mereka sendiri

Berbagai jenis agen real estat dapat membagi persentase dari harga jual rumah.

Sebelum menyelami bagaimana agen real estat dibayar, mari kita tentukan berbagai jenis agen real estat dan bagaimana judul dan peran mereka dapat memengaruhi gaji mereka. Semua agen ini harus memegang lisensi agen real estat, tetapi beberapa menjalani pelatihan tambahan atau milik organisasi profesional yang memberi mereka judul tambahan.

Agen Pembeli: Agen pembeli adalah agen real estat yang mewakili pembeli dalam transaksi. Mereka menjadwalkan pertunjukan properti, menyediakan data pasar, dan membantu pembeli bernegosiasi dan membuat penawaran.

Agen daftar: Agen daftar mewakili penjual dalam transaksi real estat. Mereka menggunakan data untuk memberi harga rumah dengan harga yang kompetitif, mengiklankan properti, dan membantu penjual memilih penawaran terbaik untuk diterima.

Makelar barang tak bergerak: Seorang makelar adalah agen real estat yang merupakan anggota dari National Association of Realtors (NAR). NAR mengharuskan agen untuk menegakkan kode etik organisasi dan lulus ujian tambahan. Namun, tidak ada perbedaan besar dalam pembayaran antara agen penjual dan agen real estat non-NAR.

Makelar: Pialang adalah agen real estat yang berpengalaman dengan lisensi broker. Pialang real estat memastikan transaksi ditangani secara sah dengan dokumen dan prosedur yang benar. Semua agen real estat harus bekerja dengan broker. Pialang dapat menjalankan broker dengan agen yang melapor kepada mereka atau memilih untuk bekerja sendiri, dan mereka cenderung mendapatkan lebih dari agen real estat.

Foto: Istockphoto.com

Komisi adalah sumber pendapatan utama agen real estat.

Sebagian besar agen real estat dibayar atas komisi, yang biasanya 5 hingga 6 persen dari harga jual rumah. Survei real estat yang cerdas menunjukkan bahwa Komisi Agen Real Estat Rata -rata Nasional sedikit lebih dari 5 persen.

Setelah rumah dijual, penjual biasanya membayar biaya komisi dari agen mereka dan agen pembeli. Agen daftar dan agen pembeli kemudian membagi komisi, biasanya merata. Sebagian besar penjual faktor pembayaran ke harga yang diminta, yang berarti pembeli mungkin tanpa sadar membayar sebagian dari komisi.

Agen juga harus membayar sebagian komisi kepada broker mereka, potongan yang bervariasi. Agen real estat yang lebih berpengalaman dapat menyimpan sebanyak 90 persen dari komisi, tetapi agen yang lebih baru dapat membayar hingga 70 persen komisi kepada broker mereka.

Mari kita berjalan melalui komisi pemisahan penjualan rumah hipotetis.

Penjual menjual rumah mereka seharga $ 500.000. Komisi adalah 6 persen, atau $ 30.000, dan akan dibayar oleh penjual dan dibagi 50-50 antara agen real estat. Baik agen pembeli dan agen daftar memiliki perpecahan 60-40 di komisi dengan broker mereka. Ini berarti setiap broker menyimpan $ 6.000 dan setiap agen menerima $ 9.000.

Terkait: Sekolah Real Estat Online Terbaik

Komisi agen real estat dapat dinegosiasikan.

Komisi real estat dapat mengambil sebagian besar dari keuntungan penjual, tetapi kabar baiknya adalah bahwa biaya ini dapat dinegosiasikan dan bervariasi. Ini bertentangan dengan undang -undang antimonopoli untuk broker untuk menyetujui komisi tetap bersama, karena ini akan mencegah klien menemukan tarif komisi yang lebih rendah. Setiap broker atau broker harus menentukan komisi secara mandiri berdasarkan nilai yang mereka bawa ke klien.

Lauren Byington, seorang agen real estat yang berbasis di Texas, mengatakan sebagian besar pialang menetapkan komisi sebesar 6 persen, tetapi pembeli dan penjual yang ingin bernegosiasi harus bertanya kepada pialang atau agen rentang komisi apa yang akan mereka terima. “Pialang memiliki kebijakan operasi dan prosedur standar yang menyatakan apa yang akan dan tidak akan mereka terima untuk persentase komisi,” Byington menjelaskan.

Richard Harless, mitra pengelola AZ Flat Fee, mengatakan penjual mungkin juga dapat bernegosiasi berdasarkan bagaimana pindah ke rumah atau diinginkan lingkungan. Harun menyatakan, “Agen bersedia mengurangi tarif komisi mereka jika rumah Anda adalah tempat properti dijual dengan cepat."

Rata -rata, agen real estat di Amerika Serikat menghasilkan sekitar $ 49.000 per tahun.

Menurut Biro Statistik Tenaga Kerja, gaji tahunan rata -rata untuk agen real estat hanya di bawah $ 49.000 untuk 2021. Namun, persis berapa banyak uang yang dihasilkan oleh agen real estat individu, dapat sangat bervariasi karena banyak faktor, seperti:

• Lokasi: Pasar di mana agen real estat bekerja memengaruhi komisi real estat, karena daftar harga akan bervariasi sesuai. Daerah perkotaan besar biasanya memiliki harga real estat yang lebih tinggi dan lebih banyak peluang, agen terkemuka di lokasi ini untuk menerima lebih banyak bisnis dan komisi yang lebih tinggi daripada pasar pedesaan.
• Jumlah penjualan: Semakin banyak rumah yang dijual agen, semakin banyak uang yang mereka hasilkan. Kompensasi agen real estat tergantung pada kinerja mereka, jadi jika mereka gagal melakukan banyak penjualan, gaji keseluruhannya akan lebih rendah.
• Biaya overhead: Agen real estat umumnya bertanggung jawab atas biaya yang diperlukan bagi mereka untuk menjalankan bisnis mereka. Biaya ini termasuk transportasi, perlengkapan kantor, pembaruan lisensi agen real estat, pelatihan, dan biaya iklan.
• Tahun-Tahun Pengalaman: Biasanya, agen dengan lebih banyak pengalaman mendapatkan pendapatan lebih tinggi daripada agen dengan pengalaman yang lebih sedikit. Agen yang telah dalam profesi ini lebih lama umumnya akan memiliki lebih banyak wawasan pasar, pengetahuan yang lebih luas tentang teknik yang sukses, dan jaringan industri yang lebih luas.

Foto: Istockphoto.com

Agen real estat dibayar hanya ketika sebuah rumah dijual, kecuali ada kemungkinan dalam perjanjian listing.

Agen biasanya hanya menghasilkan uang jika penjualan selesai. Namun, agen real estat dapat melindungi diri mereka sendiri melalui kemungkinan dalam perjanjian daftar, menjamin gaji mereka jika penjualan jatuh karena sesuatu di luar kendali mereka. Agen dapat, misalnya, masih perlu dibayar jika salah satu dari ketentuan berikut termasuk dalam perjanjian pencatatan:

• Penjual memiliki judul yang salah dan penjualan tidak dapat diselesaikan.
• Penjual melakukan penipuan berdasarkan ketentuan penjualan.
• Penjual memiliki penawaran bagus dari pembeli, tetapi menolak untuk menjual.

Beberapa agen juga dapat menambahkan biaya dalam perjanjian pencatatan untuk layanan pemasaran, seperti fotografi profesional, jika rumah tidak dijual.

Boyd Rudy, seorang pialang rekanan dengan tempat tinggal Michigan, merekomendasikan agar pemilik rumah bertanya tentang kebijakan pialang jika properti tidak dijual atau jika mereka akan bertanggung jawab atas biaya penahan sebelum memilih untuk bekerja dengan agen dengan agen dengan agen dengan agen dengan agen dengan agen dengan agen dengan agen. "Beberapa agen mungkin membebankan biaya tetap atau penahan selain komisi potensial, memberikan kompensasi tambahan bahkan jika properti tidak terjual," kata Rudy.

Meskipun situasi dan ketentuan ini tidak umum, penjual harus membahas ketentuan perjanjian pencatatan dengan cermat untuk mengetahui setiap kemungkinan dan situasi di mana mereka mungkin bertanggung jawab atas biaya agen real estat real estat.

Meskipun jarang, beberapa agen real estat dibayar gaji tahunan dan mendapatkan bonus daripada komisi.

Beberapa agen mungkin lebih suka prediktabilitas gaji dan memilih untuk bekerja dengan broker yang membayar gaji dan bonus tahunan daripada bekerja di komisi.

Redfin adalah salah satu contoh model bisnis ini. Agen di Redfin menerima gaji pokok dan mendapatkan bonus untuk setiap penjualan yang mereka lakukan, bukan penghasilan hanya berdasarkan komisi. Menurut Redfin, rata -rata gaji agen real estat ada $ 160.000 untuk agen dengan tiga tahun atau lebih pengalaman.

Terkait: 10 Hal yang perlu diketahui tentang menjadi agen real estat Anda sendiri

Menggunakan agen real estat tidak diperlukan.

Foto: Istockphoto.com

Tentu saja, pembeli dan penjual dapat memilih untuk melupakan agen real estat dalam proses pembelian rumah atau penjualan.

Penjual dapat mendaftarkan rumah mereka sebagai untuk dijual oleh pemilik dan mengambil tanggung jawab pemasaran properti dan menegosiasikan harga jual. Ada juga opsi untuk membayar biaya untuk mendaftar rumah di Layanan Listing Multiple (MLS), di mana agen real estat berbagi properti yang tersedia dengan agen dan situs lain seperti Zillow atau Realtor.com.

Meskipun ada risiko yang terkait dengan penjualan atau pembelian tanpa agen, seperti mendaftarkan rumah di bawah nilainya, membayar lebih untuk rumah, atau berjuang untuk mengiklankan properti, pembeli dan penjual yang dapat menavigasi proses transaksi akan menghemat Komisi Real Estat.

Lebih banyak FAQ tentang kompensasi agen real estat

Masih bertanya -tanya tentang berapa banyak agen real estat dibayar? Mempertimbangkan karier di real estat untuk diri sendiri? Menyelami jawaban cepat untuk pertanyaan umum di bawah ini.

Q. Apakah agen real estat dibayar saat penjualan tidak ditutup?

Dalam kebanyakan kasus, tidak. Ketentuan perjanjian pencatatan akan menguraikan jika ada keadaan ketika agen akan membutuhkan pembayaran bahkan jika rumah tidak menjual.

Q. Apakah agen real estat memiliki gaji pokok?

Tidak biasanya. Sebagian besar agen mengerjakan komisi untuk setiap penjualan, tetapi ada beberapa broker yang membayar gaji agen real estat dan bonus.

Q. Apa komisi rata -rata untuk agen penjual atau agen real estat?

Komisi Makelar Rata -rata adalah 2.5 hingga 3 persen dari harga jual rumah setelah membagi komisi 5 hingga 6 persen dengan agen yang mewakili pihak lain. Komisi itu kemudian perlu dibagikan dengan broker agen.

Q. Adalah pekerjaan agen real estat yang membuat stres?

Karena sebagian besar agen mengerjakan komisi penjualan mereka, kemungkinan pendapatan yang tidak konsisten bisa membuat stres. “Variabilitas dalam perumahan dan klien adalah salah satu yang paling tidak diketahui oleh agen real estat, tetapi berbagai sumber pendapatan untuk agen, seperti penyewaan jangka pendek atau jangka panjang, dapat mencegah stres,” kata agen real estat Lauren Byington Byington.

Q. Bisakah agen real estat mendapatkan komisi tetap?

Komisi real estat dapat dinegosiasikan. Dalam perjanjian listing, penjual dan broker menyetujui persentase komisi yang ditetapkan untuk dibayarkan ketika rumah menjual.