FSBO (Dijual oleh Pemilik) Sukses 4 Hal yang Perlu Anda Lakukan, Menurut Pakar

ISTOCKPHOTO.com

Beberapa pemilik rumah menolak gagasan membayar ribuan dolar kepada agen real estat untuk membantu mereka menjual rumah mereka. Mereka lebih suka menggunakan rute FSBO (untuk dijual dengan pemilik) sebagai gantinya. Dan saat ini, ada beberapa alat digital yang dapat diakses secara luas yang dapat memudahkan untuk memasarkan properti FSBO. Yang mengatakan, bahkan dengan sedikit bantuan dari teknologi teknologi dan sosial, FSBO tidak semudah kelihatannya. Jika Anda memutuskan untuk melakukannya sendiri, pastikan untuk mengurus langkah -langkah penting ini.

Menyewa pengacara real estat yang baik

Anda mungkin tidak memerlukan agen real estat untuk menjual rumah Anda, tetapi Anda pasti ingin mendapatkan pengacara real estat untuk menangani semua pekerjaan hukum. “Anda tidak ingin sembarang pengacara, Anda menginginkan yang berspesialisasi dalam hukum real estat,” saran Jonathan de Araujo, broker dan mitra tim real estat Vantage Point di Lexington, Massachusetts.

Dia merekomendasikan untuk berbicara dengan pengacara real estat tentang kerugian dari menjual rumah Anda tanpa perwakilan, dan juga mengatakan Anda harus mengetahui pengungkapan apa yang harus Anda lakukan secara hukum. “Misalnya, ada undang-undang federal yang mengharuskan Anda untuk membuat pengungkapan tentang cat berbasis timbal jika rumah Anda dibangun sebelum tahun 1978,” catat de Araujo. Selain itu, dia mengatakan seorang pengacara real estat mungkin bersedia memberi tahu Anda melalui proses negosiasi.

Terkait: 11 kebohongan yang tidak bisa Anda ketahui saat menjual rumah Anda

ISTOCKPHOTO.com

Lakukan riset sebelum mendaftarkan rumah Anda

Jika Anda berencana menjual rumah Anda tanpa agen real estat, Anda mungkin memiliki beberapa gagasan tentang cara melanjutkan. Namun, De Araujo merekomendasikan untuk meneliti rumah -rumah lain di pasaran terlebih dahulu. “Pergi ke open house lokal dan lihat bagaimana setiap rumah dipasarkan,” katanya. Cari tahu apakah mereka menggunakan brosur mencolok, memberikan denah lantai, atau termasuk pernyataan kondisi properti penjual.

Bagaimana Anda menyajikan rumah Anda sama pentingnya dengan rumah itu sendiri, jadi materi pemasaran Anda harus sebanding dengan rumah -rumah lain di pasar. “Pada akhirnya, Anda menjual produk, dan produk itu adalah rumah Anda."Jika Anda melakukan pekerjaan yang buruk dalam menyajikan rumah Anda, kata de Araujo, pembeli akan melihatnya sebagai opsi yang lebih rendah.

ISTOCKPHOTO.com

Terkait: 8 kali untuk menerima tawaran lowball

Mencari pendapat ahli tentang nilai rumah Anda

Bahkan jika Anda tidak bekerja dengan agen real estat atau broker, Anda bisa mendapatkan saran dari para profesional ini-tetapi siap untuk membayar keahlian mereka. “Misalnya, Anda dapat meminta BPO, atau opini harga broker, untuk mempelajari nilai rumah Anda, tetapi Anda harus berharap untuk membayar broker untuk waktu mereka.De Araujo sangat memperingatkan agar tidak berpura -pura bahwa Anda berpikir untuk menjual rumah Anda dengan agen supaya Anda bisa mendapatkan analisis pasar bebas. “Makelar/broker yang baik akan menghargai kejujuran Anda dan bisa menjadi titik kontak yang baik di masa depan jika Anda membutuhkan nasihat selama proses penjualan rumah Anda."

Overpricing adalah kesalahan FSBO yang paling umum, jadi Anda ingin saran ahli untuk menghindari apa yang bisa menjadi kesalahan yang mahal. "Daftar yang terlalu mahal menyebabkan lebih banyak hari di pasar, yang menyebabkan pembeli menanyakan apa yang salah dengan rumah itu," kata De Araujo. Ini, pada gilirannya, menurunkan harga rumah Anda. “Kedengarannya berlawanan dengan intuisi,” katanya, “tetapi dalam pengalaman saya, mendaftarkan rumah Anda dengan harga yang terlalu tinggi pada akhirnya akan menyebabkan penjualan lebih sedikit, lebih sering daripada tidak."

Masukkan rumah Anda ke MLS lokal

Jika Anda ingin sukses dalam pencarian Anda, Anda harus mendapatkan rumah Anda di MLS (layanan daftar ganda), sesuatu yang biasanya ditangani oleh makelar. "Jika Anda belum membayar untuk menerbitkan rumah Anda di MLS, Anda akan kehilangan banyak pembeli potensial karena banyak agen bahkan tidak akan tahu itu ada di pasaran," jelas Jo Ann Bauer, seorang makelar di Coldwell Banker Pialang perumahan di Scottsdale, Arizona.

Anda mungkin berpikir bahwa menggunakan situs gratis seperti Zillow sudah cukup, tetapi De Araujo setuju bahwa rumah Anda harus berada di MLS lokal. “Pembeli akhir -akhir ini menggunakan segala macam situs web dan alat yang berbeda untuk tetap mendapatkan informasi terbaru tentang rumah yang baru di pasar,” jelasnya. “Mendaftarkan rumah Anda di MLS lokal akan mensindikasikan daftar rumah Anda ke ratusan situs web pencarian rumah dan memastikan bahwa hampir setiap pembeli di pasar tahu tentang hal itu."Dengan biaya, katanya, Anda dapat menggunakan pialang daftar" Entry saja "untuk ditambahkan rumah Anda ke MLS.

Terkait: 11 foto real estat yang mengerikan dan cara membuat milik Anda hebat

ISTOCKPHOTO.com

Peringatan

Baik De Araujo dan Bauer memperingatkan bahwa FSBO tidak semudah yang diasumsikan oleh banyak pemilik rumah. “Anda bertanggung jawab untuk menghadirkan rumah, termasuk fotografi dan materi pemasaran, serta menjalankan open house, negosiasi, pengungkapan, dll.,Kata De Araujo. Jika Anda menjatuhkan bola hanya di salah satu area ini, Anda dapat berdampak negatif pada penjualan rumah Anda.

“Bagi sebagian besar FSBO, waktu dan upaya yang diperlukan untuk beralih dari memutuskan untuk menjual diri mereka sendiri untuk mewujudkan penutupan yang sukses terbukti terlalu banyak, dan banyak yang akhirnya terdaftar dengan agen real estat,” kata Bauer.