6 hal yang perlu diketahui setiap pembeli saat itu adalah pasar penjual

Sumber: iStockphoto.com

Pasar perumahan bukan hanya panas-itu yang terbakar. Menurut Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac), Amerika Serikat memiliki 3.8 juta rumah lebih sedikit dari yang dibutuhkan. Ini adalah hasil dari beberapa faktor, termasuk pembangun yang tidak mengikuti tuntutan pertumbuhan dan penundaan terkait pandemi yang memperlambat pembangunan rumah baru. Selain itu, sebuah studi oleh Wall Street Journal mengungkapkan bahwa lebih dari 7 juta rumah tangga pindah ke daerah yang berbeda selama pandemi. Karena mereka dapat bekerja dari rumah, banyak orang bermigrasi dari kota -kota besar ke daerah pinggiran kota.

Semua perubahan ini telah menempatkan penjual pada posisi yang patut ditiru. Seperti di sektor mana pun, ketika permintaan melebihi pasokan, pembeli cenderung berada di bawah kekuasaan penjual. Jika Anda seorang pembeli, Anda mungkin berkecil hati melihat begitu banyak orang yang bersaing untuk begitu sedikit rumah. Jangan putus asa! Kami punya beberapa tips untuk membantu Anda mengedepankan kaki terbaik.

Terkait: Para ahli menjelaskan terminologi real estat yang paling membingungkan

Foto: Istockphoto.com

1. Jangan pergi sendiri

FSBO dan membeli rumah tanpa makelar sering dipandang sebagai cara untuk menyimpan lebih banyak uang di saku Anda. Namun, di pasar penjual, mungkin lebih baik mengandalkan makelar atau broker. Para profesional ini mengetahui hal -hal yang tidak Anda lakukan, mereka memiliki akses ke sumber daya dan kontak, dan mereka memiliki pengalaman di pihak mereka.

“Membeli dan menjual rumah adalah bisnis hubungan, dan bermitra dengan agen yang bekerja keras dan berpengalaman lebih penting dari sebelumnya,” kata Ryan Dalzell, seorang makelar dengan kelompok Dalzell di San Diego, California. “Dengan penjual yang menikmati keunggulan di pasaran, pembeli juga membutuhkan perlindungan dari makelar atau broker yang dapat memastikan bahwa suatu properti dinilai dengan benar, bahwa perbaikan dinegosiasikan, dan bahwa jadwal dipenuhi sehingga pembeli akhirnya dapat mendaratkan mereka rumah impian."

Foto: Istockphoto.com

2. Bersiaplah untuk bergerak dengan cepat

Ada perbedaan antara terburu -buru dan bergerak dengan cepat. Saat Anda terburu -buru, Anda cenderung melewatkan 7 tanda Anda akan membeli rumah yang salah. Namun, begitu Anda merasa nyaman dengan pilihan Anda, penting untuk bergerak cepat saat menawar, menasihati Melissa Cohn, bankir hipotek eksekutif di William Raveis Mortgage. “Memiliki pemberi pinjaman yang sebenarnya pra-persetujuan akan membantu membuat penawaran sekuat mungkin jika Anda tidak dapat membuat penawaran yang tidak dikenakan pembiayaan,” katanya.

Penting untuk memastikan bahwa pemberi pinjaman memiliki semua yang mereka butuhkan (dokumen pendapatan dan aset), yang memposisikan Anda sebagai pesaing yang lebih kuat. “Juga, pastikan bahwa Anda memiliki semua uang tunai yang Anda perlukan untuk transaksi yang tersedia. Jika Anda mendapatkan hadiah, cobalah untuk memilikinya di bank sebelumnya, ”saran Cohn.

Selain itu, dia merekomendasikan agar tim Anda sudah ada. “Pilih seorang pengacara dan bankir hipotek sebelum penawaran, dan jika Anda menyajikan penawaran yang solid dan disetujui sebelumnya dengan tim yang siap, Anda harus pergi ke depan garis."

TERKAIT: Kapan mundur dari kesepakatan real estat

3. Kembali Kontinjensi

Inilah hal lain yang perlu Anda ketahui di pasar penjual. Menurut Karen Kostiw, seorang agen di Warburg Realty di New York City, jika Anda ingin menjadi kompetitif dalam menghadapi banyak penawaran, Anda mungkin perlu mengajukan penawaran tanpa kemungkinan. “Kontinjensi real estat-untuk contoh, penilaian, pembiayaan, inspeksi rumah, asuransi rumah, judul, dll.-dimaksudkan untuk melindungi pembeli, tetapi, di pasar penjual yang kompetitif, itu dapat memengaruhi apakah pembeli menang atau kehilangan kesepakatan.Dia memperingatkan agar tidak memperebutkan perbaikan kecil setelah inspeksi. “Bersikaplah masuk akal. Penjual tidak ingin menghabiskan waktu dan uang untuk perbaikan kecil yang seharusnya menjadi tanggung jawab pembeli baru."

Terkait: As-Is Real Estate: Apa yang Perlu Diketahui Pembeli dan Penjual

Foto: Istockphoto.com

4. Menjadi akomodatif

Juga, Kostiw mengatakan Anda mungkin dapat menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik dengan penjual jika Anda dapat membuat akomodasi untuk contoh, menjadi fleksibel dengan penjual tentang penutupan. “Untuk dapat melakukannya, memastikan komitmen hipotek dengan pemberi pinjaman untuk memberi tahu penjual bahwa Anda memiliki pinjaman dan dapat menutup pembelian Anda,” jelasnya. “Saat penjual membutuhkan lebih banyak waktu untuk meninggalkan rumah, hibur leaseback penjualan perumahan.”Jadi, bagaimana ini bekerja? Pemilik setuju untuk menjual rumah dengan harga yang disepakati. "Dan kemudian pembeli setuju untuk menyewa properti kembali ke penjual untuk jangka waktu tertentu," kata Kostiw.

Tapi ada satu hal yang dia tidak sarankan Anda mencoba untuk bernegosiasi. “Di pasar yang kompetitif, yang terbaik adalah masuk dengan harga yang bersedia Anda bayar daripada memulai rendah, berharap untuk bernegosiasi."Pembeli lain cenderung mengirimkan penawaran yang kuat, dan dengan begitu banyak pilihan, Kostiw mengatakan seorang penjual bahkan tidak akan menghibur apa yang mereka anggap sebagai penawaran rendah bola.

5. Banding ke sisi emosional penjual

Dia mengakui itu mungkin tidak bekerja pada sebagian besar pembelian; Namun, Dan Duval, mitra pengelola di perusahaan yang ditinggikan, Realty di Boston, Massachusetts, merekomendasikan agar Anda menarik bagi sisi emosional penjual, karena banyak penjual memiliki koneksi emosional ke rumah mereka. “Penjual ingin melihat keluarga mengalami rumah mereka dengan cara yang sama seperti yang mereka lakukan.“Akibatnya, dia mengatakan bahwa surat pribadi atau bahkan pertemuan langsung dengan penjual bisa sangat membantu. “Taktik -taktik ini juga membuat fokus dari semata -mata didasarkan pada harga dan ketentuan, dan berupaya untuk menarik sisi manusia dari transaksi."

6. Perhatikan perasaan Anda

Berbicara tentang emosi, penting juga bagi Anda untuk menjaga perasaan Anda tetap terkendali. Mudah untuk berkecil hati, tetapi Duval menyarankan tetap positif. “Sebagian besar pembeli berada di kapal yang sama, tetapi benar -benar ada rumah di luar sana untuk setiap pembeli."

Mungkin lebih lama dari yang Anda inginkan, tetapi jangan menyerah. “Selama pembeli terus 'menggerakkan bola downfield' dan belajar dari rumah -rumah sebelumnya yang hilang, waktu, harga, dan persyaratan pada akhirnya akan berhasil,” kata Duval.

Terkait: Jangan biarkan emosi mengaburkan penilaian real estat Anda