5 cara terbaik untuk menarik bisnis konstruksi pada tahun 2023

Proyek DIY menjadi semakin populer. Dengan biaya bahan, tenaga kerja dan pinjaman meningkat, banyak pemilik rumah - terutama yang lebih muda - bersedia untuk menyingsingkan lengan baju mereka dan menangani proyek sendiri.

Meskipun itu bukan berita bagus untuk kontraktor, masih ada yang berhasil di luar sana. Berikut ini adalah beberapa cara terbaik untuk menarik bisnis konstruksi dalam iklim yang berubah ini.

Di halaman ini

• Menawarkan bahan dan merek yang diinginkan pemilik rumah
• Beriklan di mana pembeli perbaikan rumah berbelanja
• Tahu faktor apa yang digunakan pemilik rumah untuk memutuskan
• Gunakan Teknologi Desain Modern
• Bagaimana Layanan Pasar Pembangun Online?
• Bagaimana Pelanggan dan Kontraktor Terhubung Mengubah. Apakah kamu siap?

Menawarkan bahan dan merek yang diinginkan pemilik rumah

Beberapa pemilik rumah berencana untuk menghabiskan lebih sedikit untuk proyek perbaikan rumah, sementara yang lain ingin fokus pada aspek atau sentuhan tertentu. Mengetahui barang apa yang dicari pemilik rumah dapat membantu menarik bisnis konstruksi.

Menurut laporan penelitian pemilik rumah baru -baru ini, tujuh dari 10 pemilik rumah mengatakan perlengkapan pipa dan opsi lantai setidaknya "sangat penting" dalam membangun rumah baru. Juga, lebih dari tiga dari lima pemilik rumah memiliki beberapa orang dalam pemilihan merek untuk peralatan mereka. Nama -nama populer? Samsung, Kohler dan LG.

Titik kritis lain yang perlu dipertimbangkan: Pemilik rumah mencari pencahayaan LED, peralatan dapur yang hemat energi, dan termostat pintar. Mengiklankan bahwa perusahaan Anda memasang barang -barang ini untuk renovasi, penambahan dan proyek konstruksi baru dapat menarik pelanggan yang termotivasi.

Beriklan di mana pembeli perbaikan rumah berbelanja

Cara Perbaikan Rumah Pelanggan menemukan kontraktor mereka berubah. Dari mulut ke mulut adalah siaga lama. Tapi hari ini, pembeli memukul internet dan membaca dengan teliti untuk menemukan profesional konstruksi.

Laporan Mower menyatakan 49 persen pembeli pembangunan rumah menggunakan mesin pencari untuk menemukan pembangun yang layak. Hampir sebanyak (47 persen) mengunjungi situs web pembangun rumah di mana mereka dapat menelusuri portofolio dan galeri dan mengenal tim. Empat puluh enam persen meneliti pembangun potensial melalui media sosial.

Perusahaan konstruksi, perombakan, kontraktor, dan pro lainnya yang ingin menarik bisnis baru perlu menggunakan saluran pemasaran online untuk memposisikan diri di mana klien mereka berbelanja.

Tahu faktor apa yang digunakan pemilik rumah untuk memutuskan

Lebih dari setengah perbaikan rumah dan pembeli konstruksi baru mengatakan harga dan reputasi paling mempengaruhi mereka dalam pengambilan keputusan mereka.

Lebih dari setengah pembeli mendaftarkan harga kompetitif sebagai faktor. Lima puluh tiga persen mencari harga yang adil dan benar-benar-benar. Ini berarti bahwa kontraktor yang melampaui pasar mereka mungkin berjuang untuk menemukan bisnis di iklim ini, terlepas dari tingkat akhir rumah.

Reputasi juga penting. Lima puluh dua persen pembeli mengatakan reputasi untuk membangun rumah berkualitas penting bagi mereka dan berperan dalam keputusan mereka. Ini seharusnya tidak mengejutkan, tetapi jika kontraktor tidak membangun reputasi mereka secara online dengan pelanggan yang puas, calon klien akan tahu.

Gunakan Teknologi Desain Modern

Prospek membangun rumah baru atau memulai renovasi sangat menyenangkan, dan pemilik rumah sering membuat keputusan emosional yang tidak selalu berjalan dalam kehidupan nyata. Empat puluh persen pemilik rumah mengatakan mereka akan mengubah satu atau lebih hal tentang rumah baru mereka setelah selesai. Bisa berupa denah, ukuran, warna atau sekumpulan pilihan lain.

Pembangun pintar dapat menghindari beberapa ini dengan teknologi. Mereka yang menggunakan Model Informasi Bangunan (BIM) dapat menawarkan kepada pelanggan mereka pandangan yang lebih realistis dari proyek mereka daripada rencana lantai di atas kertas. BIM memungkinkan pengguna untuk menavigasi ruang secara virtual, memastikan mereka menyukai setiap warna dan tata letak dan ukuran setiap kamar.

BIM menjadi semakin populer di kalangan perusahaan konstruksi dari semua ukuran, sehingga pembangun yang bekerja dengan desainer yang memanfaatkannya akan lebih cepat dari permainan. Bahkan jika biaya pemodelan BIM lebih mahal, pelanggan lebih cenderung puas dengan hasil akhirnya. Yang dapat diterjemahkan ke reputasi perusahaan yang lebih baik.

Bagaimana Layanan Pasar Pembangun Online?

Membangun kehadiran online adalah salah satu hal terpenting yang dapat dilakukan kontraktor untuk menarik bisnis baru. Bagaimanapun, setengah dari semua pelanggan potensial mereka menemukan kontraktor online. Tapi lanskap online bisa jadi tidak nyaman, terutama media sosial. Berikut beberapa tips yang perlu dipertimbangkan:

• Mulai situs web yang mencakup harga kasar, portofolio, blog dan testimonial pelanggan. Halaman "Tentang Kami" dengan detail tentang bisnis dan tim juga merupakan sentuhan yang bagus.

• Mulailah saluran YouTube atau Tiktok dan berjalanlah pelanggan melalui proyek di berbagai tahap. Kontraktor yang tidak nyaman di depan kamera harus mempekerjakan seseorang.

• Gunakan Instagram untuk memposting foto proyek dan pembaruan ke cerita untuk membuat orang terlibat dengan kemajuan proyek.

• Gunakan iklan tampilan untuk mengiklankan layanan dan menampilkan rumah proyek. Ini bisa sangat membantu jika perusahaan menjalankan kesepakatan untuk bulan ini atau insentif khusus untuk waktu yang terbatas.

• Mulai buletin email yang membuat calon klien tetap mutakhir dengan proyek dan perusahaan Anda. Tawarkan konten khusus yang dapat diunduh seperti daftar periksa untuk pembeli perbaikan rumah atau DIYers sebagai insentif bagi orang -orang untuk mendaftar buletin.

• Pastikan bisnis ini terdaftar di “Google My Business.“Ini adalah salah satu cara tercepat untuk mendapatkan kehadiran di halaman pertama pencarian Google - angsa emas pemasaran internet.

Bagaimana Pelanggan dan Kontraktor Terhubung Mengubah. Apakah kamu siap?

Cara pelanggan menemukan dan memutuskan kontraktor saat ini jauh berbeda dari 30, 20, atau bahkan 10 tahun yang lalu. Kontraktor yang mengubah pendekatan mereka untuk menarik bisnis konstruksi akan mengambil keuntungan yang lebih baik dari perubahan ini dan tumbuh. Mereka akan meyakinkan calon DIYers bahwa tidak ada yang mengalahkan pengalaman sekolah lama, bahkan jika itu bercampur dengan pendekatan sekolah baru.