4 Hal penting yang perlu diketahui saat menentukan harga rumah Anda untuk dijual di pasar yang bergejolak saat ini

Foto: Istockphoto.com

Selama dua tahun terakhir, harga rumah telah, karena kurangnya kata yang lebih baik, gila, sedemikian rupa sehingga kami telah memperingatkan pembeli untuk tidak berkompromi pada beberapa hal penting yang dapat menyebabkan penyesalan pembeli.

Namun, harga akhirnya mulai turun di beberapa bagian negara. “Penjual rumah pada tahun 2022 harus menyadari bahwa pasar perumahan mulai beralih ke arah yang lebih disukai pembeli rumah,” kata Jason Gelios, seorang makelar di Community Choice Realty di Detroit, MI. "Dibandingkan dengan dua tahun terakhir di mana rumah menerima lebih dari selusin penawaran, kami melihat rata -rata lima penawaran per rumah," katanya.

Jadi, bagaimana Anda harus memberi harga rumah Anda di pasar real estat yang bergejolak saat ini? Terus membaca untuk belajar tentang empat hal penting yang perlu diingat.

Terkait: Jika Anda tidak dapat menemukan rumah yang Anda inginkan, jika Anda hanya membangunnya?

Anda harus memberi harga untuk menjual.

Pakar kami sepakat bahwa sebagai aturan umum, terlalu mahal, rumah Anda adalah strategi yang buruk. Bergantung pada kisaran harganya, Michael Sadis, pemimpin tim Michael Sadis di Serhant, memperingatkan terhadap daftar rumah dengan harga yang jauh lebih dari nilainya. “Pembeli berpendidikan baik di pasar ini dan mereka dengan senang hati membayar harga daftar atau lebih tinggi untuk memperoleh properti Anda,” katanya.

Namun, jika rumah itu terlalu mahal, Sadis mengatakan pembeli tidak akan lowball Anda atau mencoba untuk bernegosiasi-mereka hanya akan beralih ke kesempatan lain. "Overpricing adalah ciuman kematian di pasar ini dan Anda akan mendapatkan lebih banyak untuk rumah Anda jika Anda mencapai daftar harga dengan sempurna," katanya.

Pandangannya dibagikan oleh Gelios, yang menambahkan bahwa bahkan di pasar penjual yang hiperaktif, Anda tidak boleh terlalu banyak memberi harga pada rumah. “Itu bisa mengeja bencana jika rumah duduk stagnan karena harga yang lebih tinggi tidak diterima oleh pasar."

Foto: Istockphoto.com

Namun, Christy Walker, broker/pemilik di Re/Max Signature di Phoenix, AZ, percaya bahwa ada skenario tertentu di mana penjual dapat memperoleh dengan menaikkan harga.

“Harga di sisi tinggi (5 persen teratas dari penjualan atau lebih tinggi dari yang terbaru yang sebanding terakhir) hanya boleh dipertimbangkan, bahkan di pasar penjual yang kuat, ketika penjual bersedia bersabar dengan hari -hari di pasar yang mungkin diperlukan jual, dan ketika rumah dalam kondisi murni dan telah dipentaskan dengan tepat."

Juga, dia mengatakan metode ini hanya boleh digunakan jika ada sangat sedikit kompetisi langsung, atau rumah itu unik. Tetapi dia mengakui bahwa itu akan menghilangkan beberapa pembeli karena itu di luar jangkauan pencarian mereka, yang lain yang melihatnya di sisi tinggi anggaran mereka, dan juga beberapa pembeli yang mungkin menganggap mereka perlu menawarkan harga daftar di atas dalam perang penawaran dan menang Bahkan repot -repot.

“Seringkali lelucon industri yang membuat penjual melihat rumah mereka sebagai rumah jutaan dolar sementara penilai melihatnya sebagai kelas menengah atas dan pembeli melihatnya sebagai fixer-atas,” kata Walker. “Perspektif memainkan peran besar dalam apa yang ingin dibayar oleh pembeli dan dengan kenaikan suku bunga, sebagian besar pembeli mendapatkan cukup paham untuk bersaing untuk rumah -rumah yang sepadan dengan mereka, tetapi untuk meneruskan apa pun yang terlalu mahal hanya karena penjual mengira mereka berpikir bisa mendapatkan dolar teratas di pasar ini."

Dia percaya bahwa harga sedikit di bawah apa yang mungkin diharapkan rumah untuk dijual adalah strategi yang bagus di pasar ini. “Itu membuat lebih banyak orang melihat rumah, yang kemungkinan mempercepat garis waktu untuk menerima tawaran yang bagus.”Dan ketika pembeli yang memenuhi syarat merasa rumah itu cukup dihargai, Walker mengatakan mereka akan bersaing satu sama lain untuk membuat penjual menerima tawaran mereka.

Foto: Istockphoto.com

Gunakan comps yang tepat dan dapatkan banyak pendapat.

Kunci untuk memberi harga rumah Anda dengan benar adalah mengetahui berapa nilainya-dan jumlah itu karena, sebagian, di seluruh rumah di daerah Anda.Gelios merekomendasikan untuk melihat lebih dalam untuk apa yang dijual oleh rumah -rumah lain di daerah itu dan apa yang telah mereka jual. “Ini dapat membantu Anda membuat keputusan yang baik tentang berapa harga yang akan dicantumkan,” katanya.

Ada juga kebijaksanaan dalam banyak penasihat. “Daripada hanya satu agen real estat, bertemu dengan banyak broker untuk mempelajari pendapat mereka tentang nilai rumah Anda,” saran Sadis. “Mudah -mudahan, mereka semua berada di stadion baseball yang sama, jadi pergilah dengan agen yang menurut Anda paling baik dipasarkan dan mewakili rumah Anda untuk memberi Anda jumlah tertinggi."

Dan Anda juga harus membiarkan makelar atau broker Anda jujur, yang mungkin mengharuskan Anda mengesampingkan perasaan Anda. “Ketika kami membahas harga, tugas kami adalah memimpin, membimbing, dan melindungi penjual dan itu berarti memiliki percakapan jujur ​​tentang kondisi pasar yang sebenarnya dan bukan hanya apa yang telah mereka lihat atau dengar, yang bisa menjadi desas -desus,” kata Walker. “Kami juga memiliki kewajiban untuk memberi tahu penjual bahwa hanya karena rumah terakhir yang dijual di lingkungan itu untuk X dolar tidak selalu berarti mereka dapat mendaftarkan rumah mereka untuk lebih banyak dan mengharapkan hasil yang baik."

Terkait: Apa itu Ibuyers, dan dapatkah mereka benar -benar menaikkan harga real estat?

Anda masih harus berusaha.

Meskipun pasar masih lebih menyukai penjual, ini bukan saatnya bagi Anda untuk mengabaikan proyek pemeliharaan rumah atau penampilan interior dan eksterior rumah. “Anda akan menarik lebih banyak pembeli rumah dan penawaran yang lebih tinggi jika rumah Anda disajikan langsung kepada pembeli potensial,” kata Gelios. Dia merekomendasikan untuk memperhatikan daya tarik mengekang dan mengevaluasi jenis apa yang dimiliki pembeli potensial pertama saat mereka melihat rumah Anda. “Anda dapat membuat pembaruan sederhana, seperti memotong semak dan pohon, jalur kliring, dan bahkan menambahkan lampu jalur surya."

Dan itu tidak berhenti di situ. “Declutter sekitar setengah dari apa yang saat ini ada di rumah, perbaikan kecil lengkap, seperti memperbaiki kipas langit -langit yang berderak atau keran yang menetes di muka, untuk membuat pengalaman pertunjukan lebih baik,” saran Walker. Dia juga merekomendasikan rumah yang dibersihkan secara profesional karena ini menunjukkan rumah itu dirawat dengan baik, dan menghilangkan bau dan pemandangan yang menyinggung yang bisa mematikan pembeli.

Foto: Istockphoto.com

Jangan pernah menempatkan kata -kata "sebagaimana adanya" dalam daftar.

Karena masih merupakan pasar penjual, Anda mungkin berpikir bahwa apa pun berjalan, jadi mengapa Anda harus memperbaiki rumah Anda? “Mungkin menggoda bagi penjual rumah untuk menambahkan kata -kata 'sebagaimana adanya' pada deskripsi, berpikir bahwa ia memilih mereka untuk tidak melakukan perbaikan atau penyesuaian apa pun,” kata Gelios. Namun, ia memperingatkan bahwa kedua kata itu mungkin benar -benar menakuti pembeli yang berpikir ada sesuatu yang salah dengan properti itu.

Dan bahkan jika pembeli datang ke rumah, mereka mungkin kurang berdasarkan pemeliharaan dan perbaikan yang gagal Anda selesaikan. “Penjual tidak dapat menutup mata terhadap kekurangan di rumah mereka sendiri, kekacauan yang mengalihkan perhatian pembeli dari benar-benar melihat potensi, atau perbaikan yang jelas yang perlu dilakukan-yang terungkap ketika berkeliling secara langsung,” Walker mengatakan.

Terkait: Situs Estimator Nilai Rumah Terbaik