10 Pemecah Kesepakatan Pembelian Rumah Terbesar 2022

Membeli rumah adalah keputusan besar dengan banyak hal untuk dipertimbangkan dan tips untuk berkumpul. Pada 2021 6.1 juta rumah terjual. Namun, di pasar dengan inventaris rendah dan banyak penawaran yang bersaing di banyak properti, pembeli potensial masih berjalan jauh dari pemecah kesepakatan.

Menurut survei National Association of Realtors Confidence Index yang terbaru, delapan persen kontrak diakhiri. Alasan utama untuk membunuh kesepakatan: masalah yang ditemukan dalam inspeksi rumah.

“Masalah utama - fondasi, dinding retak, dll. - Berteriaklah ... rumah itu akan berantakan, ”kata Michelle Schwartz, mitra pelaksana agensi di Los Angeles County San Fernando Valley. “Itu menjadi masalah keamanan. Lebih mudah untuk pergi. Pembeli ingin merasa aman dan sehat berada di rumah."

Sebuah survei homeadvisor terhadap 2.000 pemilik rumah yang membeli dalam lima tahun terakhir mengungkapkan pemecah kesepakatan rumah ini:

Di halaman ini

• Masalah eksterior
• Masalah tahan cuaca
• Dinding atau langit -langit yang retak
• Kekurangan di fondasi
• Sejumlah besar perbaikan yang dibutuhkan
• Kurangnya informasi dari penjual
• Masalah air
• Usia rumah
• Pekerjaan merombak yang buruk
• Lantai yang tidak rata
• Video populer

Masalah eksterior

Berpihak yang rusak atau berubah warna, cat terkelupas atau batu bata yang memburuk tidak membuat kesan pertama yang baik. Jeremy Stein dari Sotheby's International Realty, Broker Downtown Manhattan melihat ini dengan townhome Kota New York.

“Pekerjaan eksterior menakutkan bagi pembeli potensial yang menganggap perubahan warna atau kelemahan akan memerlukan pengecatan ulang yang mahal dan perbaikan yang memakan waktu yang bahkan dapat memicu komite pelestarian tengara untuk terlibat, menambahkan lapisan birokrasi,” katanya.

Pemeliharaan yang ditangguhkan adalah bendera merah lainnya. “Jika (pembeli) melihat hal -hal terasa diabaikan, bagaimana dengan hal -hal yang tidak bisa mereka lihat?”Kata Emily Johnson dari Sotheby's International Realty, Los Feliz Brokerage di Los Angeles. “Jika Anda memiliki rumah Anda selama lebih dari lima tahun, pekerjakan seseorang untuk memperbaiki dan mengecat rumah yang segar dan baru."

Masalah tahan cuaca

Jason Krochalis dari Kienlen Lattmann Sothebys International Realty, Morristown, N.J. mendorong klien penjual untuk tahan cuaca rumah mereka sebelum mendaftar.

“Dari 30 jendela, 21 membutuhkan perbaikan atau penggantian yang signifikan dari trim atau berpihak,” katanya. “Itu banyak waktu di tangga! Bahkan diyer yang antusias akan melihat ini membutuhkan waktu terlalu banyak, dan mungkin terlalu banyak risiko."

Dinding atau langit -langit yang retak

Retakan dapat ditutupi oleh seni berbingkai selama walk-through pembeli, tetapi seorang inspektur mungkin menandai mereka.

Krochalis dan klien pembeli memperhatikan celah langit -langit di sebelah noda air. “Kami diberitahu itu dari masalah HVAC yang sudah diperbaiki dan pemiliknya tidak punya waktu untuk mengatasi kerusakan kosmetik,” kenang Krochalis. “Pemilik rumah harus merasa yakin masalah ini benar -benar diperbaiki."

Menambahkan Johnson: “Dinding dan langit -langit retak karena alasan yang tidak ada hubungannya dengan integritas rumah, tetapi mereka terlihat sangat buruk. Memiliki plester tukang dari kekurangan adalah perbaikan yang mudah. Jika retak lebih dari seperempat inci lebar atau berjalan sepanjang dinding atau langit-langit, itu perlu diselidiki."

Kekurangan di fondasi

Retakan di yayasan menimbulkan dua masalah, menurut Krochalis: penyebab retakan itu dan pengaruhnya terhadap rumah. "Kelemahan fondasi biasanya merupakan gejala dari sesuatu yang bisa membutuhkan penggalian, teknik, dan mesin berat yang luas dan mahal," katanya.

Selama pertunjukan baru -baru ini, Krochalis mengikuti celah di dinding fondasi dan belajar itu memungkinkan air masuk ke rumah dan ke panel listrik. Seandainya mereka tidak melihat celah itu, mereka tidak akan pernah berpikir untuk menyelidiki.

“Ketika (pembeli) melihat masalah dengan yayasan, pikiran mereka segera pergi ke skenario hari kiamat dan mesin kasir internal di pikiran mereka mulai berantakan,” kata Stein.

Sejumlah besar perbaikan yang dibutuhkan

Satu atau dua perbaikan adalah satu hal. Daftar panjang bisa menjadi pemecah kesepakatan.

“Saat perbaikan menumpuk, itu menyebabkan pembeli bertanya -tanya, 'Jika ini yang kita ketahui sekarang, apa lagi yang bisa kita lewatkan?'”Kata Krochalis. Biaya rata -rata atap baru adalah sekitar $ 8.000, misalnya. “Jika atapnya sudah tua, saya sarankan menggantinya,” kata Johnson. “Pembeli cenderung membayar lebih karena tidak harus menghadapinya."

Beberapa renovasi menyenangkan dan sepadan dengan royal. Yang lain tidak. “Menghabiskan $ 12.000 untuk dapur baru tidak sama dengan menghabiskan $ 12.000 untuk saluran saluran pembuangan baru,” kata Schwartz.

Kurangnya informasi dari penjual

Menjadi ibu tentang kondisi rumah itu tidak boleh. Penjual akan lebih baik untuk diungkapkan secara berlebihan.

"Salah satu masalah dengan penjualan yang gagal adalah kurangnya informasi dari penjual, yang dapat menyebabkan perasaan tidak percaya dari perspektif pembeli," kata Whitney Harvey dari Venture Sotheby's International Realty, Waimea, Hawaii. “Saya mendorong klien (penjual) saya untuk memberikan tawaran atau laporan tentang masalah yang tidak akan diatasi sebelum daftar. Ini menetapkan kepercayaan dengan pembeli."

Masalah air

Ketakutan lain dan pemecah kesepakatan umum adalah jamur, dipicu oleh tanda-tanda intrusi air yang jelas. "(Pembeli) bertanya -tanya apa yang meresap ke dinding atau di bawah papan lantai," kata Johnson. “Jika ada masalah cetakan masa lalu, tidak apa -apa untuk memperbaikinya, tetapi juga sangat penting untuk mengungkapkannya kepada pembeli."

Usia rumah

Rumah tahun 1957 mungkin disebut seperti itu di judul. Tetapi jika listrik dan pipa baru -baru ini diperbarui, itu mirip dengan rumah baru. Pembaruan biasanya ada dalam pengungkapan penjual, tetapi meminta agen dan penjual untuk daftar perbaikan terkini tidak keluar dari baris.

"Ini lebih tentang bagaimana itu dipertahankan daripada usia rumah," kata Schwartz.

Pekerjaan merombak yang buruk

Dapur yang layak ngeri atau perombakan mandi mendapat perhatian yang salah. Pembeli tidak bisa melihat diri mereka tinggal di rumah itu dapur atau kamar mandi. Kabar baiknya, pemandangan ini biasanya tidak akan menyebabkan rumah berantakan.

“Modifikasi estetika tidak boleh menjadi pemecah kesepakatan,” kata Schwartz. “Saya mendorong klien saya untuk fokus pada masalah kesehatan dan keselamatan. Lebih mudah (untuk pembeli) untuk dipahami.“Dengan asumsi pembeli memiliki anggaran untuk mengulang pekerjaan dan penjual menurunkan harga yang diminta, itu adalah win-win untuk kedua belah pihak.

Lantai yang tidak rata

Umum di rumah yang lebih tua dari 15 tahun (dan terutama yang berusia seabad), lantai yang tidak rata sering menyebabkan alarm. Seorang inspektur dapat menentukan apakah akan mahal atau perlu untuk diperbaiki. Lantai miring bisa disebabkan oleh kelebihan kelembaban (pipa bocor?) atau geser tanah dari waktu ke waktu.